第13章 签订大单
站到矿井门口，李河川看着众人呼出一口浊气，便说道：“各位老板，矿海虽然是个小公司，不过实力还有，各位需要的煤炭，最多两个月就能生产出来，这回放心了吧。”
白胜定点点头说道：“我没想到你们公司居然用了现代化的采煤设备，还以为是人工往外掏煤呢。”
阎老西将安全帽摘下，递给刘娟，笑着说道：“我们公司和矿海可是长期合作伙伴，自然对李总是一百个放心了。”
李河川微微一笑，说道：“阎总客气了，互惠互利嘛。各位，请这边走。”
白胜定看着前方洗煤厂的上方有尘土在飞扬，不由地叹了一口气，说道：“不如如果李总能生产出低硫煤炭就好了。”
“对了，李总你说的95脱硫率是真的假的”阎老西憋了一路子，终究是忍不住问道。
李河川一指矿井，问道：“各位，我的矿井出煤怎么样”
阎老西是行家，直接说道：“不用测定，动力煤没问题。说实话，白总烧这个煤可惜了，不如你把你那点煤转给我，我给你换点普通的煤。”
“你拉到吧，李总的煤我可是好不容易才购买到的。”白胜定急忙说道，“你看他储煤仓都快空了，煤炭质优价廉，下手晚的早就没了。我看李总的订单都排到12月份了。”
李河川连忙说道：“其实，我并没有想这么快就交煤。”
“为啥咱们合同约定的可是11月到明年2月交煤的。”白胜定有点着急了。
李河川微微一笑，一指洗煤厂，说道：“我的脱硫装置这周末就能投入生产，到时候就有低硫煤炭了，你说是环保煤都可以。我可是推了好几家公司的订单，抓紧生产各位老板的订单的。”
“不就是脱硫煤嘛，我们还能买的。”一个有五千吨订单的老板说道。
李河川接着说道：“给各位供应的大卡煤炭，我会集中在前期抓紧生产出来，以后矿海只做环保的低硫煤，甚至在可预见的未来，我只出产无硫煤。”
“为什么非得两个月之后”白胜定问道，“晚两天没关系，我们也可以烧脱硫煤的。”
李河川没有说话，而且看向了阎老西。
阎老西领会了意图，慢条斯理地说道：“脱硫技术能同时除去灰分，减轻运输量，减轻锅炉的沾污和磨损，减少灰渣处理量。不过这种技术是需要花钱的。”
白胜定突然愣住了，市场上的低硫煤不是没有，只不过价格比标准煤贵25块钱。1万吨就是25万的差距，这笔钱对他而言不多也不少，但相当于从他碗里舀出去一块肉，自然也小心疼一下的。
李河川手抚额头，心中暗道这阎老总还真给力，要不然他直接开口的话，显得有些太突兀了。
阎老西继续说道：“其实25块钱并不多，政府对使用环保煤的补贴是每吨5块钱。加上如果用含硫高的煤炭，环保局可能也会罚款，那损失每吨不止20块钱的。其实这也算来，都是划算的。你像我的电厂，每年脱硫费用上千万，还有对锅炉的损伤，炉渣的处理，再加上这两年的政府引导性奖励，如果能拿到环保煤，哪怕贵上十块钱，都是值得的。”
一个小冶炼厂的副总说道：“其实硫含量对我们影响更大，我们用煤炭制造焦炭，如果冶炼时的焦炭不合格，甚至会导致钢材冶炼失败。”
李河川呵呵一笑，说道：“诸位都是矿海公司的合作伙伴，我生产的环保煤肯定会物有所值，不过说到贵25块钱，对诸位老板来说就有点多了。我这个人没别的毛病，有时候还是有些产业报国的想法的。环保是所有人的责任，并非只是各位的责任。如果各位需要的话，我可以按每吨高20元的价格供应，不过明年的话，我会提高到25元每吨。”
“是签订补充协议吗”冶炼厂副总问道，“如果我现在追加订单的话，能不能按475元的价格供给我”
阎老西呵呵一笑，说道：“各位，460元的标准煤可是贴近成本价，你们准备是让李总天天吃糠咽菜吗李总他们的食堂都是漏风的，总不能就着西北风吃咸菜吧”
李河川摇了摇头，说道：“实不相瞒，小弟我是有做一番事业的决心的，，可惜身价不高，能力有限。阎总说的对，我不可能拿着我自己的钱补贴各位。不过，虽然我前期投入大，但只要以后量上来了，还是能摊薄成本的。这样吧，我一年的产量也就50万吨，我以后只供应脱硫煤炭，前50万吨我可以按520元供应，以后就必须加价到525元了。”
白胜定眉头一皱，说道：“你这个价格可以说是榆市最低价了，不过，如何确认脱硫率”
刘娟在一旁早就看到后面好几个老板议论纷纷了，知道他们对低价脱硫煤炭很感兴趣，现在有疑问也是因为不知道能不能达到这个脱硫率的。她一挺胸膛，站直了身子说道：“我们公司有专门的定硫仪，每万吨我们可以做一次检测，然后送货的时候附带检验报告。”
冶炼厂老板说道：“小姑娘，不是我不信你，关键是你不能自己当裁判员呀。”
他说的话也有道理，有一另一个老板说道：“要不，委托煤炭检验所进行检验。”
“咳咳，各位。”白胜定咳嗽了一声说道，“榆市的煤炭检验所不但离这里比较远，而且也很费时间，费用还不低，咱们就是买煤的，没必要这么麻烦的。而且测定煤炭含硫量，咱们不是有熟人吗”
“熟人”冶炼厂老板突然看向阎老西，呵呵一笑道，“这倒是忘了阎总了。他们电厂的设备很齐全的。”
阎老西见众人看向他，连忙说道：“各位，如果大家信得过我阎老西的话，那我就呈下来这个活。不过，李总，这可说好了，我跟公司的化验室说好，他们不定期来抽检，抽检费用也不高，到时候你多给我们电厂几吨煤就可以了。”
李河川心中暗喜，有阎老西这个大客户说话，他自然省去了很多麻烦。“那让你们的化验员和刘娟对接，共同验好以后的煤品。”
阎老西咳嗽了一声，说道：“那我就不客气了，先签30万吨。”
“阎老西你没安好心我10万吨。”白胜定急忙喊道。
冶炼厂老板哭丧着脸说道：“几位老板，也给我喝点汤好不好”
李河川见众人纷纷要追加订单，连忙说道：“各位老板，咱们会议室里谈好不好”
众人嚷嚷着，进了会议室。
李河川让刘娟陪同，又招来了霍青玉，开始和几位老板详谈。
经过激烈争吵，最终50万吨的脱硫煤炭还是按照上次采购比例进行了分配。
阎老西另外追加了20万吨，不过按目前的产能，计划要到明年年底了。
其实李河川并不想签阎老西的合约，毕竟一年之后煤炭价格说不定还要上涨的。不过阎老西帮他说了这么多话，他也不好意思回绝。
于是，经过这场谈判，矿海煤业将明年的煤炭销售一空，或许后年才能供完。
霍青玉一脸惊讶地看着李河川，她完全不敢相信，这个年轻人来了半个多月，矿海煤业发生了天翻地覆的变化。
她的内心，对矿海、对李河川产生了一丁点微弱的变化，这一点，她并未感觉出来。
而打发走众人的李河川，手机猛然震动，拿起来一看，霍青玉的忠诚度从99变成了100
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白胜定点点头说道：“我没想到你们公司居然用了现代化的采煤设备，还以为是人工往外掏煤呢。”
阎老西将安全帽摘下，递给刘娟，笑着说道：“我们公司和矿海可是长期合作伙伴，自然对李总是一百个放心了。”
李河川微微一笑，说道：“阎总客气了，互惠互利嘛。各位，请这边走。”
白胜定看着前方洗煤厂的上方有尘土在飞扬，不由地叹了一口气，说道：“不如如果李总能生产出低硫煤炭就好了。”
“对了，李总你说的95脱硫率是真的假的”阎老西憋了一路子，终究是忍不住问道。
李河川一指矿井，问道：“各位，我的矿井出煤怎么样”
阎老西是行家，直接说道：“不用测定，动力煤没问题。说实话，白总烧这个煤可惜了，不如你把你那点煤转给我，我给你换点普通的煤。”
“你拉到吧，李总的煤我可是好不容易才购买到的。”白胜定急忙说道，“你看他储煤仓都快空了，煤炭质优价廉，下手晚的早就没了。我看李总的订单都排到12月份了。”
李河川连忙说道：“其实，我并没有想这么快就交煤。”
“为啥咱们合同约定的可是11月到明年2月交煤的。”白胜定有点着急了。
李河川微微一笑，一指洗煤厂，说道：“我的脱硫装置这周末就能投入生产，到时候就有低硫煤炭了，你说是环保煤都可以。我可是推了好几家公司的订单，抓紧生产各位老板的订单的。”
“不就是脱硫煤嘛，我们还能买的。”一个有五千吨订单的老板说道。
李河川接着说道：“给各位供应的大卡煤炭，我会集中在前期抓紧生产出来，以后矿海只做环保的低硫煤，甚至在可预见的未来，我只出产无硫煤。”
“为什么非得两个月之后”白胜定问道，“晚两天没关系，我们也可以烧脱硫煤的。”
李河川没有说话，而且看向了阎老西。
阎老西领会了意图，慢条斯理地说道：“脱硫技术能同时除去灰分，减轻运输量，减轻锅炉的沾污和磨损，减少灰渣处理量。不过这种技术是需要花钱的。”
白胜定突然愣住了，市场上的低硫煤不是没有，只不过价格比标准煤贵25块钱。1万吨就是25万的差距，这笔钱对他而言不多也不少，但相当于从他碗里舀出去一块肉，自然也小心疼一下的。
李河川手抚额头，心中暗道这阎老总还真给力，要不然他直接开口的话，显得有些太突兀了。
阎老西继续说道：“其实25块钱并不多，政府对使用环保煤的补贴是每吨5块钱。加上如果用含硫高的煤炭，环保局可能也会罚款，那损失每吨不止20块钱的。其实这也算来，都是划算的。你像我的电厂，每年脱硫费用上千万，还有对锅炉的损伤，炉渣的处理，再加上这两年的政府引导性奖励，如果能拿到环保煤，哪怕贵上十块钱，都是值得的。”
一个小冶炼厂的副总说道：“其实硫含量对我们影响更大，我们用煤炭制造焦炭，如果冶炼时的焦炭不合格，甚至会导致钢材冶炼失败。”
李河川呵呵一笑，说道：“诸位都是矿海公司的合作伙伴，我生产的环保煤肯定会物有所值，不过说到贵25块钱，对诸位老板来说就有点多了。我这个人没别的毛病，有时候还是有些产业报国的想法的。环保是所有人的责任，并非只是各位的责任。如果各位需要的话，我可以按每吨高20元的价格供应，不过明年的话，我会提高到25元每吨。”
“是签订补充协议吗”冶炼厂副总问道，“如果我现在追加订单的话，能不能按475元的价格供给我”
阎老西呵呵一笑，说道：“各位，460元的标准煤可是贴近成本价，你们准备是让李总天天吃糠咽菜吗李总他们的食堂都是漏风的，总不能就着西北风吃咸菜吧”
李河川摇了摇头，说道：“实不相瞒，小弟我是有做一番事业的决心的，，可惜身价不高，能力有限。阎总说的对，我不可能拿着我自己的钱补贴各位。不过，虽然我前期投入大，但只要以后量上来了，还是能摊薄成本的。这样吧，我一年的产量也就50万吨，我以后只供应脱硫煤炭，前50万吨我可以按520元供应，以后就必须加价到525元了。”
白胜定眉头一皱，说道：“你这个价格可以说是榆市最低价了，不过，如何确认脱硫率”
刘娟在一旁早就看到后面好几个老板议论纷纷了，知道他们对低价脱硫煤炭很感兴趣，现在有疑问也是因为不知道能不能达到这个脱硫率的。她一挺胸膛，站直了身子说道：“我们公司有专门的定硫仪，每万吨我们可以做一次检测，然后送货的时候附带检验报告。”
冶炼厂老板说道：“小姑娘，不是我不信你，关键是你不能自己当裁判员呀。”
他说的话也有道理，有一另一个老板说道：“要不，委托煤炭检验所进行检验。”
“咳咳，各位。”白胜定咳嗽了一声说道，“榆市的煤炭检验所不但离这里比较远，而且也很费时间，费用还不低，咱们就是买煤的，没必要这么麻烦的。而且测定煤炭含硫量，咱们不是有熟人吗”
“熟人”冶炼厂老板突然看向阎老西，呵呵一笑道，“这倒是忘了阎总了。他们电厂的设备很齐全的。”
阎老西见众人看向他，连忙说道：“各位，如果大家信得过我阎老西的话，那我就呈下来这个活。不过，李总，这可说好了，我跟公司的化验室说好，他们不定期来抽检，抽检费用也不高，到时候你多给我们电厂几吨煤就可以了。”
李河川心中暗喜，有阎老西这个大客户说话，他自然省去了很多麻烦。“那让你们的化验员和刘娟对接，共同验好以后的煤品。”
阎老西咳嗽了一声，说道：“那我就不客气了，先签30万吨。”
“阎老西你没安好心我10万吨。”白胜定急忙喊道。
冶炼厂老板哭丧着脸说道：“几位老板，也给我喝点汤好不好”
李河川见众人纷纷要追加订单，连忙说道：“各位老板，咱们会议室里谈好不好”
众人嚷嚷着，进了会议室。
李河川让刘娟陪同，又招来了霍青玉，开始和几位老板详谈。
经过激烈争吵，最终50万吨的脱硫煤炭还是按照上次采购比例进行了分配。
阎老西另外追加了20万吨，不过按目前的产能，计划要到明年年底了。
其实李河川并不想签阎老西的合约，毕竟一年之后煤炭价格说不定还要上涨的。不过阎老西帮他说了这么多话，他也不好意思回绝。
于是，经过这场谈判，矿海煤业将明年的煤炭销售一空，或许后年才能供完。
霍青玉一脸惊讶地看着李河川，她完全不敢相信，这个年轻人来了半个多月，矿海煤业发生了天翻地覆的变化。
她的内心，对矿海、对李河川产生了一丁点微弱的变化，这一点，她并未感觉出来。
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