第29章 采煤机滚筒订单
于占胜忍不住喊了出来。
如果说液压支柱是原太特钢进入机械配件，或者说是煤炭行业的入门砖，撬开了这个行业的一角，那么采煤机的滚筒就是他们在煤炭装备制造业站稳脚跟的最好证明。
一个能够做出采煤机重要部件的厂家，无疑是受到本行业所有企业的关注的。
作为一个经常去神煤公司调研的于占胜何尝不知道，看到那台巨大的采煤机轰隆隆运转，切下来一块块煤炭，又有一排排分拣震碎机将煤炭和其他物质分开，运输到外面，那是多么震撼的场景。
钢铁巨兽面前，人类显得格外渺小。但正是人，操纵着钢铁巨兽，在地上、或者地底下吞噬着乌金。
钢铁巨兽的嘴巴，如果出自原太特钢于占胜似乎看到众多煤企围绕着原太特钢转动的情形。
李河川抛出的这个方案让赵驰宇的眼神也锐利起来
他苦心经营原太特钢几十年，何尝没想过扩张原太特钢的业务范围，无奈行业壁垒太高，自主研发又是门外汉，常让他无数的夜晚失眠。
如今，李河川抛出了橄榄枝，他已经不再年轻的心忍不住怦然而动。
不过自己年纪大了，还是让于占胜这样的年轻人冲锋陷阵吧。
而且，如果失败了，还是需要自己这样的老将出面收拾残局的。
面对李河川，他感觉到了自己的衰老，但心脏尚有热血，自己老了，但可以给后来者打开一扇大门。
“采煤机滚筒”他再次确认道。
李河川微微一笑，一招手，让原太特钢负责投影的小姑娘过来，将手中的u盘递给她，让她播放一个小片。
小姑娘迅速走回去，插到了电脑上，打开了里面的一个ppt。
赵驰宇忍不住看了一眼刚毕业的小姑娘，这女孩子居然视自己为无物，直接听命于李河川了。
不过，他看了一眼于占胜一脸期待的样子，也暗自自嘲道，自己这是吃醋了吧
120寸的投影幕布上，ppt自动播放起来。
从模型参数到渲染上色，从模拟采煤到部件分解，从尺寸要求到材质说明，ppt中言简意赅地将滚筒采煤机的特点介绍出来。
并且很有重点的说明了滚筒及切削刀的主要参数。
这是采煤机最重要的部件。
李河川见ppt播放完了，原太特钢一众人等仍然没有回过神来，不由地咳嗽了一声。
于占胜毕竟是见过众多高科技装备的，注意力率先脱离屏幕，说道：“李总，冒昧的问一下，滚筒采煤机研发进度如何”
如果这么重大的装备还处于ppt阶段，那么对原太特钢而言，只不过是看着天上的太阳当大饼，根本充不了饥的。
李河川不慌不忙地掏出了手机，看向矿海app。
研发进度：采煤机99，液压支柱95
1000万的研发费果然没有白买，采煤机研发进度居然快速进展到99，估计就差临门一脚了。
而且他发现了一个特殊的地方，这1000万投入之后，连液压支柱都进展了不少，说不定不用投入500万，就能够研发成功呢。不过系统没有研发费用打折的选项，等回头投入500万，可能也就研发出来了。
他关掉手机屏幕，说道：“已经研发完毕了，只是未宣布而已。”
这个节骨眼上，他不介意吹一点牛皮。
也不算吹吧，毕竟已经进展到99了。
赵驰宇看向已经蓝屏的大屏幕，回想着刚才看到的大型采煤机的渲染图。
播放ppt的小姑娘迅速将ppt又调整到那一页。
嗯，这小姑娘懂事，眼力不错，一眼就看出自己想要的了。
等实习结束了，干脆掉到董事长办公室助勤，这么会来事的年轻人不多见了。
不过也不太合适，家中的母老虎万一怀疑来怀疑去的，对小姑娘的名声不好，还是调到总会计师那里当秘书吧，总会计师是女的，要比自己方便不少。
自己问心无愧，只是觉得她是个可塑之才而已。
他抛掉这些乱七八糟的想法，对李河川说道：“不知道李总准备怎么合作于总工，介绍一下我们公司的优势。”
“咳咳，赵总，刚才已经介绍过了。”于占胜尴尬地说道。
“哦，我倒是忘了。”赵驰宇也不做作，大方地承认道。
李河川看向原太特钢的一众人等，说道：“这套滚筒我们原本是准备以1000万的价格进行定制的。”
“1000万”于占胜都不敢相信，他觉得这个造价已经很高了，没想到李河川直接报出了最高价。
吴曦月微微一笑，说道：“于总工如果觉得价格高，可以砍价的。”
“砍砍价，吴总别开玩笑了。”于占胜感觉对方时刻抓住了会谈的“赛点”，或张或驰，主动权总在她手上。
不过他还是说道：“滚筒造价也要1000多万，应该没有哪些企业想用1000万的价格做吧，除非他愿意赔本。”
“您还别说，冠城的几家钢铁厂还真有意向。现在产能过剩，能让他们度过危机的订单，就算不赚钱，他们也愿意接的。”吴曦月说道，“这件事情不是什么秘密，你打听一下就应该知道消息的。”
于占胜眉头一皱，说道：“那些钢铁厂能做滚筒，该不会用上一两年就锈蚀了吧”
他说这话时带着一股自信，对钢铁厂很不屑一顾。
毕竟原太特钢的超然地位在这里，高度不同，语气自然也不同。
赵驰宇缓缓地说道：“既然李总将制造采煤机滚筒的事情放到桌面上来说，显然是对我们原太特钢的信任。不过刚才也说了，我们不可能赔本做订单的，即便在液压支柱上能赚到钱，但一码归一码，1000万价格不合适。”
李河川微笑着说道：“所以，我加价到1500万元，45号合金钢材质。”
“1500万”赵驰宇看了一眼于占胜，对方微不可见地点了一下头。
他吸了一口气，说道：“可以李总说过，合则两利，能与矿海公司达成合作，是原太特钢的运气。”
“也是实力。”李河川补充道。
吴曦月在纸上刷刷刷写了几个字，然后说道：“根据我们双方的谈判，我方向贵方订购10000套液压支柱，先期货款1500万。订购45号合金钢滚筒，货款1500万，共计3000万。贵方需向我方付4000万专利使用费。我方采用应付账款的形式，贵方予以冲抵，最后需要向我方支付1000万元。”
“吴总说的没错，小赵和吴总抓紧对接一下框架协议。明天行程会议纪要和框架协议，交给李总和吴总过目。”赵驰宇很高兴，就愿意和这种独资的企业打交道，不用经过漫长的招投标程序，很多事情在谈判桌上就能解决了，如果实在解决不了，再在饭桌上解决。
想到饭桌，他的肚子忍不住叫了起来。
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如果说液压支柱是原太特钢进入机械配件，或者说是煤炭行业的入门砖，撬开了这个行业的一角，那么采煤机的滚筒就是他们在煤炭装备制造业站稳脚跟的最好证明。
一个能够做出采煤机重要部件的厂家，无疑是受到本行业所有企业的关注的。
作为一个经常去神煤公司调研的于占胜何尝不知道，看到那台巨大的采煤机轰隆隆运转，切下来一块块煤炭，又有一排排分拣震碎机将煤炭和其他物质分开，运输到外面，那是多么震撼的场景。
钢铁巨兽面前，人类显得格外渺小。但正是人，操纵着钢铁巨兽，在地上、或者地底下吞噬着乌金。
钢铁巨兽的嘴巴，如果出自原太特钢于占胜似乎看到众多煤企围绕着原太特钢转动的情形。
李河川抛出的这个方案让赵驰宇的眼神也锐利起来
他苦心经营原太特钢几十年，何尝没想过扩张原太特钢的业务范围，无奈行业壁垒太高，自主研发又是门外汉，常让他无数的夜晚失眠。
如今，李河川抛出了橄榄枝，他已经不再年轻的心忍不住怦然而动。
不过自己年纪大了，还是让于占胜这样的年轻人冲锋陷阵吧。
而且，如果失败了，还是需要自己这样的老将出面收拾残局的。
面对李河川，他感觉到了自己的衰老，但心脏尚有热血，自己老了，但可以给后来者打开一扇大门。
“采煤机滚筒”他再次确认道。
李河川微微一笑，一招手，让原太特钢负责投影的小姑娘过来，将手中的u盘递给她，让她播放一个小片。
小姑娘迅速走回去，插到了电脑上，打开了里面的一个ppt。
赵驰宇忍不住看了一眼刚毕业的小姑娘，这女孩子居然视自己为无物，直接听命于李河川了。
不过，他看了一眼于占胜一脸期待的样子，也暗自自嘲道，自己这是吃醋了吧
120寸的投影幕布上，ppt自动播放起来。
从模型参数到渲染上色，从模拟采煤到部件分解，从尺寸要求到材质说明，ppt中言简意赅地将滚筒采煤机的特点介绍出来。
并且很有重点的说明了滚筒及切削刀的主要参数。
这是采煤机最重要的部件。
李河川见ppt播放完了，原太特钢一众人等仍然没有回过神来，不由地咳嗽了一声。
于占胜毕竟是见过众多高科技装备的，注意力率先脱离屏幕，说道：“李总，冒昧的问一下，滚筒采煤机研发进度如何”
如果这么重大的装备还处于ppt阶段，那么对原太特钢而言，只不过是看着天上的太阳当大饼，根本充不了饥的。
李河川不慌不忙地掏出了手机，看向矿海app。
研发进度：采煤机99，液压支柱95
1000万的研发费果然没有白买，采煤机研发进度居然快速进展到99，估计就差临门一脚了。
而且他发现了一个特殊的地方，这1000万投入之后，连液压支柱都进展了不少，说不定不用投入500万，就能够研发成功呢。不过系统没有研发费用打折的选项，等回头投入500万，可能也就研发出来了。
他关掉手机屏幕，说道：“已经研发完毕了，只是未宣布而已。”
这个节骨眼上，他不介意吹一点牛皮。
也不算吹吧，毕竟已经进展到99了。
赵驰宇看向已经蓝屏的大屏幕，回想着刚才看到的大型采煤机的渲染图。
播放ppt的小姑娘迅速将ppt又调整到那一页。
嗯，这小姑娘懂事，眼力不错，一眼就看出自己想要的了。
等实习结束了，干脆掉到董事长办公室助勤，这么会来事的年轻人不多见了。
不过也不太合适，家中的母老虎万一怀疑来怀疑去的，对小姑娘的名声不好，还是调到总会计师那里当秘书吧，总会计师是女的，要比自己方便不少。
自己问心无愧，只是觉得她是个可塑之才而已。
他抛掉这些乱七八糟的想法，对李河川说道：“不知道李总准备怎么合作于总工，介绍一下我们公司的优势。”
“咳咳，赵总，刚才已经介绍过了。”于占胜尴尬地说道。
“哦，我倒是忘了。”赵驰宇也不做作，大方地承认道。
李河川看向原太特钢的一众人等，说道：“这套滚筒我们原本是准备以1000万的价格进行定制的。”
“1000万”于占胜都不敢相信，他觉得这个造价已经很高了，没想到李河川直接报出了最高价。
吴曦月微微一笑，说道：“于总工如果觉得价格高，可以砍价的。”
“砍砍价，吴总别开玩笑了。”于占胜感觉对方时刻抓住了会谈的“赛点”，或张或驰，主动权总在她手上。
不过他还是说道：“滚筒造价也要1000多万，应该没有哪些企业想用1000万的价格做吧，除非他愿意赔本。”
“您还别说，冠城的几家钢铁厂还真有意向。现在产能过剩，能让他们度过危机的订单，就算不赚钱，他们也愿意接的。”吴曦月说道，“这件事情不是什么秘密，你打听一下就应该知道消息的。”
于占胜眉头一皱，说道：“那些钢铁厂能做滚筒，该不会用上一两年就锈蚀了吧”
他说这话时带着一股自信，对钢铁厂很不屑一顾。
毕竟原太特钢的超然地位在这里，高度不同，语气自然也不同。
赵驰宇缓缓地说道：“既然李总将制造采煤机滚筒的事情放到桌面上来说，显然是对我们原太特钢的信任。不过刚才也说了，我们不可能赔本做订单的，即便在液压支柱上能赚到钱，但一码归一码，1000万价格不合适。”
李河川微笑着说道：“所以，我加价到1500万元，45号合金钢材质。”
“1500万”赵驰宇看了一眼于占胜，对方微不可见地点了一下头。
他吸了一口气，说道：“可以李总说过，合则两利，能与矿海公司达成合作，是原太特钢的运气。”
“也是实力。”李河川补充道。
吴曦月在纸上刷刷刷写了几个字，然后说道：“根据我们双方的谈判，我方向贵方订购10000套液压支柱，先期货款1500万。订购45号合金钢滚筒，货款1500万，共计3000万。贵方需向我方付4000万专利使用费。我方采用应付账款的形式，贵方予以冲抵，最后需要向我方支付1000万元。”
“吴总说的没错，小赵和吴总抓紧对接一下框架协议。明天行程会议纪要和框架协议，交给李总和吴总过目。”赵驰宇很高兴，就愿意和这种独资的企业打交道，不用经过漫长的招投标程序，很多事情在谈判桌上就能解决了，如果实在解决不了，再在饭桌上解决。
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