第5章 煤矿协会的主意
李河川的想法是趁着双节人都放假了便将采煤机安装到位，至于员工国庆节来不来，那就看刘泉来的能力了。
当然了，他也有后手，直齿摇臂采煤机需要的人数不足50人，他完全可以进行四班三运转，24小时不停挖煤，因此只要矿工回来一半就可以。如果都回来了，他也可以安排剩下的人学习设备维修，毕竟这是二手的设备，故障率高是在所难免的。
销售经理跳槽之后，刘泉来这些天就兼着销售员的职责了，不停的推销着自家的煤炭。李河川问了一下才知道，原来二叔还干过一件人事，当年刘泉来还在国营大矿当工班长时，有个小混混总是骚扰刘泉来的女儿，老刘一气之下敲断了那人的腿，是二叔摆平了那件事情，从此之后刘泉来就跟着二叔干了这个煤矿。
要说对矿海公司的忠心度，还真不是被逼的，只不过这份忠诚只是对二叔而已。
李河川有了打算，像刘泉来这样的人，一定要拉拢到自己的阵营中的。
他清理着二叔办公室里的杂书，准备换上一些煤矿设备类的工具书，毕竟虽然有了系统，但那不过是辅助功能，要想用好，还得靠自身努力才行。
过了一会儿，他还在想着今后的规划时，刘泉来又来了。
跟他同来的，还有一个胖子和另外一个戴着方框眼镜的人。
李河川站起身来，刘泉来连忙介绍说：“李总，这位就是西山电厂的阎老西，当然了，他的真名就是叫这个。这位”
他的手指向那个中年眼镜男，而眼镜男自来熟地说道：“鄙人冠城煤矿协会的会长，曾仕强。”
“您好，各位里面请。”李河川将人让进了屋子，而后刘泉来在走廊里招了一下手，一个小姑娘进来给主宾倒茶。
小姑娘是刘泉来的侄女，在化验室工作，学历不高，平时不忙时也客串一把服务员。
李河川知道电厂老总来肯定是因为煤炭购销的事情，但那个煤矿协会的曾会长是什么意思，那就不知道了。
阎老西自来熟地说道：“矿海公司和西山电厂离得比较近，也是我们的老供应商，这次能够购买1万吨贵公司的大卡煤，西山电厂表示感谢。不过”
他吧啦吧啦的说了一顿客套话，就是没往正题上引，只是最后一个“不过”之后，眼神看向了曾仕强。
他是需求方，李河川是销售方，如今中间夹了一个煤矿协会，反正他不干的罪人的事情，毕竟和谁有仇也和钱没仇。
曾仕强微笑着说道：“李老板，你这样做不合规矩啊。”
“什么规矩”李河川还真不知道。
阎老西露出一脸无奈的表情，而刘泉来则是不知情，实际上，他是被阎老西带回来的，说有点麻烦事。
曾仕强的微笑看起来有点假，但仍旧是和笑面虎似的说道：“为了保护县域内煤矿企业的利益，煤矿协会曾经联合各煤企制定了一份最低限价协议。李老板是新来的，可能不了解，这是复印件，你看一下。”
他从公文包里拿出一份协议来，递给李河川。
李河川接过来一看，顿时愣住了。
上面白纸黑字写着，冠城县煤企最低限价为460元每吨，任何企业不得以低于这个的价格进行销售，协会作为监管方，会尽最大努力保护各方利益，以免陷入价格战。
煤矿协会还维护着安监局指定的煤炭销售平台，当阎老西在销售平台上录入需求时，竟然发现价格不能设置为450元，没办法，只好找到了曾仕强。
李河川心中暗道，你们煤矿协会管的还真宽，连我卖多少钱都管
不过他也知道，这种半官方的组织能量说大不大，说小不小。不认真的时候，哪家企业也不拿它当作一回事，认真起来，它可以组织一帮管事的人天天查你，让你经营都不得安宁。
宁惹阎王不惹小鬼的道理，李河川懂。这样的主，不能得罪的。
想到了这里，他问道：“曾会长，煤矿协会会费多少钱”
曾仕强来了精神，其实他这次来并非因为最低限价的事情，那种行为只是官面上的，私下的有很多解决办法。他的目的其实是来收会费的，毕竟协会也要开支，不管几千几万，那都是钱。李山欠了今年的会费，而明年又关闭了，到时候会费找谁收取
压缩煤矿产能是国家大事，但关系到煤矿协会，那就是会费也会被压缩，如果能趁着今年把会费收上来，还能富裕一些。
他从包里拿出一张表格，说道：“李总，这是协会制定的收费标准，是按照产能收费的。生产企业每10万吨收会费1万元，20万元封顶。运输企业另算。”
李河川看了一下密密麻麻的企业名单，突然说道：“曾会长，欠交的会费我会交的。你看能不能预交。”
曾仕强心中大喜，表面上却是不动声色，说道：“李总是个明事理的人，不像李算了不提他了。明年的会费现在当然可以预交的。”
李河川摇了摇头，说道：“我的意思是多交几年的。”
“多交几年”曾仕强没反应过来，这家伙不是有病吧明年他的公司说不定就倒闭了，居然还想多交几年。
不过送上门的钱他怎么能不要，于是便说道：“以前没人这样交过。这样吧，这一届协会还有四年到期，你可以预交四年的。”
“加上今年欠交的，一共是五万块钱是吧”李河川问道。
“没错。”曾仕强心中一乐。
李河川打电话给霍青玉，说道：“公司账上还剩了点钱吧给煤矿协会转账5万，对了，备注一下是这五年的会费，回头找他们要收据。”
不一会儿，曾仕强的手机收到了一条短信，绑定的协会账户上多了五万块钱。
他心头高兴，见坐到一旁喝茶的阎老西，低声对李河川说道：“其实你们线上合同按460元走就行，至于差价你懂得。”
李河川被曾仕强“无意”透漏的方法给惊醒了，怎么忘了回扣这回事了
光想着今后四年至少省下16万会费，完全忘了可以把多出来的10万差价作为回扣给阎老西呀。
这小鬼给的主意还真不错，李河川这时再看曾仕强，觉得他顺眼多了。
曾仕强达到了目的，也不作停留，直接就走了。
和阎老西就没有谈判一说了，阎老西虽然不是董事长，但是是股东聘请的总经理，此单给公司省下了至少40万的费用，自己还能得到10万的回扣，自然很用心，当场就签了合同。
半个小时不到，460万巨款就到了矿海公司账上，而李河川也没犹豫，10万返点直接划账给了阎老西。
至于煤炭，存放在第三方煤场了，李河川填写好提货单交给了阎老西打法他走了。
他全程没有背着刘泉来，为的就是给他一个信任他的态度。
刘泉来全程也没有说话，而是思考着明天发放工资的事情。
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当然了，他也有后手，直齿摇臂采煤机需要的人数不足50人，他完全可以进行四班三运转，24小时不停挖煤，因此只要矿工回来一半就可以。如果都回来了，他也可以安排剩下的人学习设备维修，毕竟这是二手的设备，故障率高是在所难免的。
销售经理跳槽之后，刘泉来这些天就兼着销售员的职责了，不停的推销着自家的煤炭。李河川问了一下才知道，原来二叔还干过一件人事，当年刘泉来还在国营大矿当工班长时，有个小混混总是骚扰刘泉来的女儿，老刘一气之下敲断了那人的腿，是二叔摆平了那件事情，从此之后刘泉来就跟着二叔干了这个煤矿。
要说对矿海公司的忠心度，还真不是被逼的，只不过这份忠诚只是对二叔而已。
李河川有了打算，像刘泉来这样的人，一定要拉拢到自己的阵营中的。
他清理着二叔办公室里的杂书，准备换上一些煤矿设备类的工具书，毕竟虽然有了系统，但那不过是辅助功能，要想用好，还得靠自身努力才行。
过了一会儿，他还在想着今后的规划时，刘泉来又来了。
跟他同来的，还有一个胖子和另外一个戴着方框眼镜的人。
李河川站起身来，刘泉来连忙介绍说：“李总，这位就是西山电厂的阎老西，当然了，他的真名就是叫这个。这位”
他的手指向那个中年眼镜男，而眼镜男自来熟地说道：“鄙人冠城煤矿协会的会长，曾仕强。”
“您好，各位里面请。”李河川将人让进了屋子，而后刘泉来在走廊里招了一下手，一个小姑娘进来给主宾倒茶。
小姑娘是刘泉来的侄女，在化验室工作，学历不高，平时不忙时也客串一把服务员。
李河川知道电厂老总来肯定是因为煤炭购销的事情，但那个煤矿协会的曾会长是什么意思，那就不知道了。
阎老西自来熟地说道：“矿海公司和西山电厂离得比较近，也是我们的老供应商，这次能够购买1万吨贵公司的大卡煤，西山电厂表示感谢。不过”
他吧啦吧啦的说了一顿客套话，就是没往正题上引，只是最后一个“不过”之后，眼神看向了曾仕强。
他是需求方，李河川是销售方，如今中间夹了一个煤矿协会，反正他不干的罪人的事情，毕竟和谁有仇也和钱没仇。
曾仕强微笑着说道：“李老板，你这样做不合规矩啊。”
“什么规矩”李河川还真不知道。
阎老西露出一脸无奈的表情，而刘泉来则是不知情，实际上，他是被阎老西带回来的，说有点麻烦事。
曾仕强的微笑看起来有点假，但仍旧是和笑面虎似的说道：“为了保护县域内煤矿企业的利益，煤矿协会曾经联合各煤企制定了一份最低限价协议。李老板是新来的，可能不了解，这是复印件，你看一下。”
他从公文包里拿出一份协议来，递给李河川。
李河川接过来一看，顿时愣住了。
上面白纸黑字写着，冠城县煤企最低限价为460元每吨，任何企业不得以低于这个的价格进行销售，协会作为监管方，会尽最大努力保护各方利益，以免陷入价格战。
煤矿协会还维护着安监局指定的煤炭销售平台，当阎老西在销售平台上录入需求时，竟然发现价格不能设置为450元，没办法，只好找到了曾仕强。
李河川心中暗道，你们煤矿协会管的还真宽，连我卖多少钱都管
不过他也知道，这种半官方的组织能量说大不大，说小不小。不认真的时候，哪家企业也不拿它当作一回事，认真起来，它可以组织一帮管事的人天天查你，让你经营都不得安宁。
宁惹阎王不惹小鬼的道理，李河川懂。这样的主，不能得罪的。
想到了这里，他问道：“曾会长，煤矿协会会费多少钱”
曾仕强来了精神，其实他这次来并非因为最低限价的事情，那种行为只是官面上的，私下的有很多解决办法。他的目的其实是来收会费的，毕竟协会也要开支，不管几千几万，那都是钱。李山欠了今年的会费，而明年又关闭了，到时候会费找谁收取
压缩煤矿产能是国家大事，但关系到煤矿协会，那就是会费也会被压缩，如果能趁着今年把会费收上来，还能富裕一些。
他从包里拿出一张表格，说道：“李总，这是协会制定的收费标准，是按照产能收费的。生产企业每10万吨收会费1万元，20万元封顶。运输企业另算。”
李河川看了一下密密麻麻的企业名单，突然说道：“曾会长，欠交的会费我会交的。你看能不能预交。”
曾仕强心中大喜，表面上却是不动声色，说道：“李总是个明事理的人，不像李算了不提他了。明年的会费现在当然可以预交的。”
李河川摇了摇头，说道：“我的意思是多交几年的。”
“多交几年”曾仕强没反应过来，这家伙不是有病吧明年他的公司说不定就倒闭了，居然还想多交几年。
不过送上门的钱他怎么能不要，于是便说道：“以前没人这样交过。这样吧，这一届协会还有四年到期，你可以预交四年的。”
“加上今年欠交的，一共是五万块钱是吧”李河川问道。
“没错。”曾仕强心中一乐。
李河川打电话给霍青玉，说道：“公司账上还剩了点钱吧给煤矿协会转账5万，对了，备注一下是这五年的会费，回头找他们要收据。”
不一会儿，曾仕强的手机收到了一条短信，绑定的协会账户上多了五万块钱。
他心头高兴，见坐到一旁喝茶的阎老西，低声对李河川说道：“其实你们线上合同按460元走就行，至于差价你懂得。”
李河川被曾仕强“无意”透漏的方法给惊醒了，怎么忘了回扣这回事了
光想着今后四年至少省下16万会费，完全忘了可以把多出来的10万差价作为回扣给阎老西呀。
这小鬼给的主意还真不错，李河川这时再看曾仕强，觉得他顺眼多了。
曾仕强达到了目的，也不作停留，直接就走了。
和阎老西就没有谈判一说了，阎老西虽然不是董事长，但是是股东聘请的总经理，此单给公司省下了至少40万的费用，自己还能得到10万的回扣，自然很用心，当场就签了合同。
半个小时不到，460万巨款就到了矿海公司账上，而李河川也没犹豫，10万返点直接划账给了阎老西。
至于煤炭，存放在第三方煤场了，李河川填写好提货单交给了阎老西打法他走了。
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