第0296章 拉帮结派的IBM_重生科技狂人
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第0296章 拉帮结派的IBM

  虽然接触的时间还不长,但唐焕已经从尤里?勃列日涅夫那里见识到了另外一种风格的精英阶层和特权意识。

  可万变不离其宗,打交道的窍门归根结底还是利益均沾共识和私人交情建立,唐焕想要做到长袖善舞的地步,并非难事。

  一口流利的俄语、豪爽的伏尔加酒量、老辣的社交技巧、敏捷的思维、亿万富豪的身份……

  正所谓闻名不如见面,尤里?勃列日涅夫在唐焕这里,则是见识到了太多的意外。

  仅凭语言这一关,他就有理由相信,拉拢好了面前这个极有活动能量而且背景复杂的年轻人,便能让苏联在国际上多一个态度友好的朋友。

  随着晚宴的进行,双方的这种结交默契便越来越明显了,说话也更随意了。

  比如尤里?勃列日涅夫就着酒意提起了那件白天不太好张口的事情,“唐,我们模仿着一代方圆电脑研发了自己的机型,照理来说,应该能够很好地兼容哲儒软件,可为什么事实上的表现却并非如此呢?”

  “不知道你说的是正常授权的哲儒软件,还是未授权的哲儒软件?”唐焕打趣了一句。

  “前者表现好一些,后者差得让人无法接受。”尤里?勃列日涅夫刻意跳过“授权”这个词,避重就轻地回答。

  唐焕点了点头,“那我就给你一个正式而权威的答复,一则。你们的产品在兼容程度上并没有你们想的那么高,再则,哲儒软件在使用底层硬件资源的时候。有一些特殊的技巧,未授权的软件,肯定会在二进制代码层面上被修改,以便绕过授权检测,而这个过程极有可能破坏了正常的代码逻辑。”

  “我们的工程师也是如此分析的。”尤里?勃列日涅夫脸上露出果然不出所料的神情,“那么,哲儒软件能否为我们的产品进行修改呢?”

  “这个嘛。很是让人为难啊。”唐焕打了一个哈哈。

  贪婪的小狐狸,尤里?勃列日涅夫腹诽了一句后,懊恼地叹了一口气。“这个项目可没少消耗资源,现在落了一个不上不下的局面,很难收场啊。”

  “既然你们硬件平台已经构建完毕,那就继续开发应用软件嘛。”唐焕给了一个理所当然的建议。

  尤里?勃列日涅夫没有搭腔。而是举杯灌了一口闷酒。有些事情自然不足为外人道也。

  这个研发兼容一代方圆电脑的项目,虽然相关方面认为是成功的,并得到了赞誉,但应用软件匮乏是个不争的事实。

  相比于较正品一代方圆电脑还高的成本,可以通过计划经济体系简单粗暴地分摊出去,这个问题就比较棘手了。

  想要继续保持竞争力,就得按照哲儒软件的套路,进一步投入资源继续研发。但却无法做到像模仿硬件一样,来个一锤子买卖。

  因为哲儒软件更新换代的速度。着实让人头痛,而且每一个新版本,都有足够说服用户去使用的充分理由。

  显然,这将会是一场持久战,苏联方面那些已经捞到荣誉或者其它资本的人,打退堂鼓了,明里暗里地表示,既然已经兼容了,还是想办法使用哲儒现成的产品吧。

  这个任务绕来绕去,就得外贸部出面解决了,这才最后有了尤里?勃列日涅夫的亲自出马。

  这位大太子也并非像外界所看到的那么风光,他父亲的健康状况不容乐观,尤其最近两年,其权力实际上被架空了,知道内情的人心里都有数着呢,苏联很快就要进行权力更迭了。

  与之伴随的,自然就是第一家族光环的暗淡,特权的消失。

  早有预感的尤里?勃列日涅夫,如果不想在还不到50岁的情况下,被人走茶凉地腾出现在这个肥缺,那就得拿着说得过去的谈判成果回去保持**。

  不过这个研发兼容一代方圆电脑的项目成败与否,和尤里?勃列日涅夫没有关系,既然唐焕不愿意给这个平台擦屁股,那也是天经地义的,正好把全部精力放在砍价谈判上。

  沉吟了片刻之后,尤里?勃列日涅夫缓缓开口道:“这样,你在莫斯科的经营范围,可以扩大到录像机和录像带,但你心里要有个准备,录像带的出版内容肯定是要被重重审查的。另外,电影的事情,真的很难办,我只能表个态,要视当时的具体情况而定。”

  眼见尤里?勃列日涅夫如此总结,仅有这点油水可榨,唐焕不免失望。

  他只好往宽处想,为了将来的收割,先忍一下目前的损失吧。

  好在软件是一个利润属性很奇妙的产品,有的阶段投入极高,有的阶段则一本万利,成本甚至只有一个软磁盘。

  而哲儒软件目前便处于暴利时代,而且就全球比重来讲,苏联这边份额有限,再怎么损失,进行俄语本地化之类的成本还是能捞回来的。

  “好吧,我回去连夜修改方案,争取明天能够让双方都拿到可以接受的结果。”唐焕也不拖泥带水,当场做出了回应,同时也意味着,这场晚宴进入了尾声阶段。

  ……

  到了第二天,尤里?勃列日涅夫看到了唐焕所谓的调整后方案,报价再次调低了百分之五。

  不错,这样的谈判结果,可以体面地拿回去交差了,尤里?勃列日涅夫暗自满意地点头不已。

  但是,当尤里?勃列日涅夫的目光扫过一段不起眼的文本后,他不禁有些哭笑不得。

  “唐,我记得数据库产品在初次购买后,附赠半年的免费服务啊。怎么现在变成了15天的有限咨询?”尤里?勃列日涅夫特意指着这段文字给唐焕看。

  “大家相互理解一下吧,既然我们大幅度降价了,自然也要适当地控制一下成本。”唐焕摊了一下手。

  尤里?勃列日涅夫嘴唇动了动。不过随即转念一想后,便忍住了。

  算了,反正对方已经降价了,而且幅度超过了来之前的预期,足够有面子了回去交代了。

  至于售后服务的缩水,让其他人去头痛吧,自己不想再为此类枝梢末节。和这个狡猾的小狐狸斗来斗去了。

  “其实,如果贵方需要更多技术服务的话,可以协商购买嘛。”唐焕笑眯眯地补充了一句。“如果你们允许我开设哲儒软件认证和培训中心的话,这个服务工作完全可以由苏联自己人来承担,也算是增加了就业机会。”

  显然,昨天晚宴结束后。唐焕压根没有连夜修改方案。而是在思考如何能再捞一些好处。

  就像原本时空里可口可乐自动售卖机、麦当劳和肯德基以及沃尔玛的分店,出现在世界各地一样,只要有了这样的影子,那么影响力也随之扩展到该处。而在唐焕看来,哲儒软件认证和培训中心,也是这样的作用,最近不是刚刚在英国扎下根来了么。

  只要哲儒软件认证和培训中心打开局面了,甚至成了企业雇佣员工的标准。那么所有参与的人,都将是自己产品的信众。

  “这个哲儒软件认证和培训中心。是不是可以进行技术交流?”听到这个提议后,尤里?勃列日涅夫眼前一亮,并给了一个含义为“你懂的”眼神。

  “抱歉,有些风险,我是不能冒的。因此,我只销售产品,并不输出技术。哲儒软件认证和培训中心的功能,只是为了教授用户如何才能更有效率地使用我们的产品。”

  唐焕果断地摇了摇头,随即哈哈一笑,“当然了,如果贵方的一些技术天才,从这个过程里得到什么启发的话,与我们没有任何关系。”

  尤里?勃列日涅夫思考了好一会,最后喃喃自语了一句,“好像这个哲儒软件认证和培训中心,可以有……”

  ……

  虽然按照历史轨迹发展,尤里?勃列日涅夫的大太子光环,到了明年年底就会消散掉,但唐焕并没有因此慢待他。

  要知道,只要这些精英特权阶层没有被打倒,那么他们曾经积累下的资源,总能在别人不知不觉之间发挥作用。

  何况,从现在开始,办事处的规格提升为关联子公司、筹备录像机和录像带业务、建设哲儒软件认证和培训中心等等事情,还是需要人家照顾一二的。

  因此,在处理完公务后,唐焕对整个谈判团队打理了一遍,并安慰对方,这些仅是表示友谊的小礼物,无伤大雅,而且谈判已经正式结束了不是。

  当然了,尤里?勃列日涅夫是重点照顾对象。

  在告别前,心情愉快的尤里?勃列日涅夫,热情地对唐焕发出了邀请,找个时间来莫斯科吧,我做东招待你。

  “有机会再说。”唐焕点头应允,可心里的实际想法却是,除非到了你们举行某种着名世界性活动的时候,我借着这个东风去,否则的话,我还是搂着自己的女人睡吧。

  ……

  帮克里斯蒂娜处理好这件事情后,唐焕没有在巴黎多逗留,赶紧飞回了美国,来到了华盛顿,因为伤势痊愈的总统里根,对他发出了邀请,同时还有另外一个对象――阿尔弗雷德?安特努奇。

  至于理由么,当然是为了感谢他们两人在刺杀现场的英勇表现。

  唐焕见到阿尔弗雷德?安特努奇后,对方直接来了一个热情的熊抱。

  “唐,多谢你当时在现场给我做的救护,要不然我就完蛋了。”阿尔弗雷德?安特努奇感激地说道。

  “你没事就好。”唐焕微微一笑,与其攀谈起来。

  很快,里根接见了两人,同时有媒体在场。

  事实上,如果普通人经历了这个意外的话,也往往会在事后做这样一个人情来往的举动。只不过里根身份特殊,才搞的有点像做秀。

  “唐。你打掉枪手手中手枪的那个价值几千美元的昂贵设备,被拿去当做了档案,想要回来得破费周折了。不过。估计你这个富豪也不会在意。”里根打趣了一句,“我送你们一些小礼物,以示心意吧。”

  所谓的礼物,其实就是带有总统印章的袖扣和荣誉勋章。

  像这种带有总统印章的小物件,对于普通人来讲,确实算个稀罕物。

  当白宫开放的时候,高素质的美国游客。经常会偷偷地带走具有此类印章的物品,诸如洗手间的毛巾、纸巾等等,据说总体算下来。也是一笔可观的开支。

  当然了,唐焕所收到的这些小物件,价值在于其象征意义。

  大家都是忙人,也就没有在媒体面前。刻意表演什么。很快结束了会见。

  唐焕记得当时的里根遇刺现场,除了这位总统受伤之外,还有其他三人挂了彩。

  于是,唐焕特意从白宫工作人员那里打听了一下相关的情况。

  两位受伤的执法部门工作人员都逐渐恢复,其中,特勤局特工蒂莫西?麦卡锡并无大碍,照常工作,但哥伦比亚特区警官托马斯?德拉汉提。因为一只胳膊残疾,不得不提前退休。

  至于被第一枪击中头部的白宫新闻发言人詹姆斯?布拉迪。则伤势非常严重,子弹严重损伤了他的头部,导致其终身瘫痪。

  里根在自己的任内,继续让詹姆斯?布拉迪担任白宫新闻发言人,不过实际上这只是一个名义上的职位了。

  唐焕见到了城门失火殃及池鱼的詹姆斯?布拉迪,以及他的太太莎拉?布拉迪后,发现对方的后遗症状果然非常严重――口齿不清,部分瘫痪,要使用轮椅。

  原本时空里,詹姆斯?布拉迪并未因此沉寂下去,而是和他的太太莎拉?布拉迪,成了着名的控枪活动的领导者。

  在他们的努力下,1993年美国国会通过了《布拉迪手枪暴力防治法》。

  能和强大的军火利益集团斗争到这种地步,唐焕还真是很佩服他们的精神。

  “我在旧金山新建设的宝藏医院即将投入使用了,布拉迪先生方便的话,不妨去那里的针灸部治疗一下。有时候,西医束手无策了,说不定中医可能会有意外的惊喜。”唐焕善意地发出了邀请,“当然,无需支付费用,二位尽管放心。”

  詹姆斯?布拉迪含糊不清地表达了感谢,而莎拉?布拉迪则想得比较多,她满怀希冀地问道:“真的会有疗效么?”

  “这个我可不敢保证,权当尝试一下了。”唐焕摇了摇头,“因为中医没有足够可靠的规模统计样本来提供理论支撑,被很多科学家称为巫术,所以我也不敢妄下断言。”

  “好,等詹姆斯再恢复一段时间,我们就前去拜访。”莎拉?布拉迪最终做出了尝试一下的决定,毕竟唐焕这个亿万富豪的身份,很能给人以极大程度的信任感。

  ……

  唐焕返回旧金山后,首先听到唐文茂讲了一个趣闻。

  香江的梦工厂,把《上_海滩》重新剪辑了一下,主要目的是为了加快情节的发展,然后推出了一个18集的配有英文字幕的版本,并送到了才买来不久的奥克兰电视台KTVU放映。

  当然了,黄金时段是不可能捞到的了,毕竟这是一家英语电视台,面对的主要观众也并非是华人群体,只能安排在深夜的冷门时段。

  但没想到,当地华人在听说了这个节目后,特意开始追起剧来,并要求安排一个合适的时间重播。至于KTVU的主流观众,则大部分对此并不反感。

  因为《上_海滩》在拍摄之初,为了打造口碑,便可谓不惜成本,达到了接近于电影的观赏效果,而在缩减为18集后,节奏明显加快、更扣观众心弦了。

  因此,非华语观众,出于猎奇的心理,表现出了一定的兴趣。

  简而言之就是,反正只有18集,换换口味也无妨。

  “我们是不是应该成立一个中文频道啊。”唐文茂笑问道。

  “为时尚早,不过成立一个华语栏目倒是未尝不可,和香江的寰亚电视沟通一下吧。”唐焕的态度比较谨慎。

  这件事只能当做意外之喜,拿来开心一下,后续效果还有待观察,唐焕迅速把注意力转移到了激战正酣的个人电脑市场。

  现在苹果电脑的月销量,已经达到了30000台的水平,而毫无底蕴的奥斯本一代机,表现堪称凶残,四月份刚刚在西海岸电脑节上发布,当月订单便超过了5000台,诠释了什么叫做一招鲜吃遍天,便携性这一点太博人眼球了。

  同时上市的IBM-PC,第一个月的销量就突破了3000台,这还是在其工厂仍然处于建设时期,生产能力无法完全释放情况下的表现。

  而IBM在软件领域的拉帮结派,更让唐焕警惕。

  唐?埃斯特利奇对丹?布里克林的VisiCalc,可谓是爱护有加,专门为其开技术辅导的小灶,以便充分利用IBM-PC的硬件效能。

  看到这一点,微软坐不住了,对外宣布自己的电子表格软件――MultiPlan的研发计划。

  另外,唐?埃斯特利奇也向新兴的微机数据库DBase递过了橄榄枝,试图让其对抗哲儒的EBase。(未完待续……)

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