第0358章 涸泽而渔的雅达利
“计算机为数据处理这个传统任务卖力了几十年，或许它已经厌倦了这种老套的工作，于是现在开始寻找创新，而网络和通信就是一个代表未来的选择。”
为了支撑自己的看法，唐焕自然要举一些实例。
比如，现在有的文字处理软件就开始提供和电子邮件相关的功能了，还有方兴未艾的BBS，以及仍然处于尝试阶段的文字网络游戏MUD。
这些领域，唐焕名下的公司都在积极参与，他说起来自然格外地头头是道。
听唐焕分析着网路对电子游戏行业的意义，坐在台下的雅达利首席执行官RayKassar――雷?卡萨不禁若有所思。
即使彼此属于关系很差的竞争对手，但他也不得不由衷地赞叹，EA在技术领域果然是步步领先，难怪能在业绩上超过排名第二的雅达利那么多。
一想到这里，雷?卡萨便开始走神，回忆起了之前华纳会议上，老板SteveRoss――史蒂夫?罗斯为雅达利制定的一系列激进计划。
由于雅达利输了和动视的官司，对方开发雅达利2600平台上的电子游戏变得名正言顺起来，以后雅达利势必要面对来自内外两个方向的竞争。
于是华纳首先要求，雅达利必须以最快的速度，推出下一代电视游戏机，而且不能兼容现有的雅达利2600，免得为动视这些第三方游戏厂商做嫁衣。
一直以来，位于纽约的华纳管理层。都在对雅达利的运营大加干涉。雷?卡萨对此自然颇为不满。但却无力抗争。
就像这个对雅达利2600继任者的要求，雷?卡萨就感觉有些欠妥。
对老产品不兼容，对外而言，固然可以把动视这些第三方游戏厂商拒之门外，独享利益，但对内而言，也加大了工作难度。
盖因如果新产品没有搭配的游戏，那就是镜花水月。用户买回去只能当做一个摆设。而不论是移植现有的游戏，还是开发新的游戏，工作量都不容小觑。
既然第三方厂商开发游戏已经合法化，那不如就此承认现实，进而看看，能否与这些杂牌军进行合作，分享利益。
但胳膊扭不过大腿，对于雷?卡萨的建议，华纳根本不予采纳。
在如此逼迫之下，雷?卡萨不得不以最快的速度。找来了雅达利2600的继任者――雅达利5200，即改头换面的个人电脑雅达利400/800。
事实上。目前雅达利5200几乎只是存在于文件中。
虽然两者内部硬件相同，仅需重新搭配软件和输入设备，但个人电脑雅达利400/800的改造仍然要花一段时间。
这完全是雷?卡萨被逼急了，不得不采取的一个应急方法。
不过有一点未免太讽刺了，雅达利400/800原本就是以游戏机为目标而设计的，只是因为看到个人电脑市场火爆，这才改为个人电脑，而现在又绕回到了游戏机。
如此朝令夕改、无所适从，貌似不祥之兆啊。
除了在雅达利2600继任者方面赶鸭子上架之外，华纳还给雅达利下达了增加幅度为百分之六十的业绩目标。
当雷?卡萨看到这个数字的时候，头皮就有点发麻，为了实现这个目标，雅达利必须不顾一切地向市场上倾销雅达利2600和游戏卡带。
史蒂夫?罗斯自信满满地说道：“你看EA，跟着暑期档的热潮，推出了电子游戏《007》，轻轻松松地一口气卖出去了100万套。由此可见，这个市场空间如何大了，简直可以说是无限的，雅达利有什么理由让EA如此独领风_骚？”
雷?卡萨知道史蒂夫?罗斯正嫉妒着联美和EA之间资源协作的成功，可偏偏直到现在，华纳和雅达利之间仍然没有擦出火花，让这位老板坐拥宝山却不见宝，无比懊恼，自己还是不要触霉头说什么“涸泽而渔”了，领命照办就是了。
只是如此一来，不管推出雅达利5200。还是研发尽可能多的新游戏，都需要进一步增强游戏技术团队的实力。
但屋漏偏逢连夜雨，雅达利最重要的技术元老，街机游戏开山之作《Pong》的开发者AllanAlcorn――艾伦?奥尔康，最近也离开了雅达利。
他这一走，就意味着雅达利创始人诺兰?布什内尔时代的技术班底彻底烟消云散了，影响不可谓不大。
造成如此局面的原因，雷?卡萨心知肚明，无非是自己的铁腕政策，惹来了这些老员工的不满和反抗。
接掌雅达利CEO之前，雷?卡萨在纺织品公司BurlingtonIndustries――伯灵顿工业担任副总裁，具有相当丰富的经理人资历。
当时的雅达利，老板诺兰?布什内尔甚至泡在浴缸里开会，由此可见这家公司的混乱程度了。
1978年，华纳追加了一亿美元研发资金的雅达利2600，全年销售量仅为80万台，于是总部安排，雷?卡萨接替诺兰?布什内尔的位置。
走马上任之后，雷?卡萨立刻大刀阔斧地对雅达利展开改造，招聘进来有商学院背景的管理人员，以建立起现代企业应该具备的秩序。
但是，雷?卡萨并非公司创始人，威望自然无法和诺兰?布什内尔相比，而诺兰?布什内尔又以被排挤走的受害者姿态，离开自己一手缔造的公司，结果引得处于改革环境中的雅达利老员工们，自然而然地产生了抵触心理，甚至给雷?卡萨起了“袜子大王”和“毛巾沙皇”的外号。
在此之后。这些人便以待遇不满意、工作不顺心等理由。纷纷出走。更有甚者，冒出了一个挖老东家墙角的动视。
对于这个结果，雷?卡萨从来没有后悔过。
在他看来，如果自己不给雅达利带来秩序，怎么会在短短几年之内，打造出从7800万美元增长到9亿美元的销售业绩。
追加了一亿美元研发资金的雅达利2600，如果不尽快通过市场营销赚回利润，那怎么向董事会交代。
要是真的按照那些技术疯子的要求。继续无止境地在研发上投入资源，现在雅达利恐怕已经破产了吧。
屁股决定脑子，自我感觉救雅达利出泥潭，功德无量的雷?卡萨，对于雅达利这批老员工的仇视和反抗，从来都是不屑一顾，包括艾伦?奥尔康这样重量级人物的出走。
不过现在情况起了变化，总部制定的这些计划，无不需要出色的技术人员，尤其像动视那种能够制作出大受市场欢迎的游戏的技术精英。
看来。得想法子找回一些确实出色的老员工了，或者。去别的公司挖来一些颇有建树者。
脑袋里飞快地进行各种计算的雷?卡萨，被一阵热烈的掌声，拉回了现实世界。
他抬头一看，原来是唐焕已经发言完毕。
“糟糕，刚才走神了，可能错过了一些有用的信息。”雷?卡萨不禁有些懊恼。
稍微想了一下后，雷?卡萨起身来到COMDEX组委会设置的档案处询问，“你这里有唐焕的演讲稿么？”
工作人员在计算机上检索了一下后，给出了肯定的答复。
在等候文稿打印的过程中，雷?卡萨注意到，这里从计算机到打印机、传真机等等的办公设备，几乎都带着方圆电脑的徽标。
真是不可思议，唐焕不但在电子游戏领域独占鳌头，而且还在个人电脑行业具有非同一般的统治地位。
雅达利也涉足了这两个领域，但距离人家的高度，还差得远呢。
心中感慨的雷?卡萨，拿到想要的打印稿后，便走向展示区。
由于电子游戏的繁荣，COMDEX特意为这个领域开辟了专区，而不少游戏厂商专门利用这个机会，展示自己的新品，直至干脆是样品，以试图摸清市场的反馈。
虽然雅达利也有新研发的作品，但进度往往和COMDEX的举办时间错开的距离太大，无法最大限度地利用这个展示的机会。
与此相反的是，EA却每次都能踩到鼓点上，总可以把COMDEX这个平台的营销作用发挥得淋漓尽致。
比如这次，EA在COMDEX上展示了一种新的游戏类型――格斗游戏，并提供了试玩版本的《街头霸王》，而正式发售时间是下个月的圣诞。
今年的这个销售旺季，又要拼得头破血流了，雷?卡萨暗自叹了一口气。
在整个游戏区，EA不但占据了最好最大的位置，而且光顾的观众也是最多的。
从直觉来判断，《街头霸王》这款创新的格斗游戏，肯定又是一部大杀四方的作品，于是雷?卡萨特意留心了一下，甚至如果有机会的话，试玩一番，亦无不可。
不过，当看到蔚为壮观的排队后，雷?卡萨便放弃了这个不切实际的想法。
好在虽然只能远观，不可近玩焉，但收集情报已经足够了。
试玩版本的《街头霸王》，只提供了三个对战角色――西方的拳击手、日本的忍者、中国的武僧。
仅从图像和声音来看，雷?卡萨便能确定，这个游戏只有小霸王街机这个性能变态强大的平台才能运行。
在劲爆的音乐声中，那种拳拳见肉的打击感，甚至让雷?卡萨这种老成持重的职业经理人，也起了一层鸡皮疙瘩。
意识到自己的这种失态后，雷?卡萨感觉有些难堪，并随即顿悟，“和如此强大的对手竞争，似乎除了以量取胜，别无他法了。”
想到这里，雷?卡萨脸上露出了带着恶意的冷笑，“既然雅达利都准备推出下一代游戏机雅达利5200了，那么对雅达利2600这个平台还有什么好留恋的，展开涸泽而渔的行动，让其最后发光发热一下，说不定还有挑战EA地位的希望。”
亲自在EA展台前收集完了情报后，雷?卡萨心血来潮地决定去个人电脑展区看看，雅达利400/800的市场表现还算中规中矩，不知道其它同行有什么新动态。
结果，雷?卡萨在方圆电脑的展台前，遇到了打探情报的同行――IBM的唐?埃斯特利奇。
……
比尔?洛沃很够义气，按照唐?埃斯特利奇的愿望，成功地游说了一批IBM总部的高管，来到COMDEX，近距离观察一下竞争对手。
但让他们始料未及的是，方圆电脑竟然在本次COMDEX上宣布，自己产品线除了个人电脑，以及周边设备之外，还由低到高补充进来了新的产品――个人工作站、网络服务器，甚至还有超级计算机，而得以当场展示的新产品则是个人工作站PW-2400系列。
冷不丁看到PW-2400的时候，唐?埃斯特利奇和比尔?洛沃等人没太明白这个产品定位的意义所在。
个人工作站的确切含义是什么？属于顶级配置的个人电脑，还是小型机？
他们的疑惑，在领教过PW-2400上运行的AutoCAD、Photoshop等专业软件的功能后，有了答案――这个东西绝对是当下小型机最有力的竞争者啊。
“没想到，一家个人电脑公司，竟然能够设计和制造出来如此有前景的产品。”比尔?洛沃啧啧赞叹了一番，“如此看来，网络服务器和超级计算机未必是他们的虚张声势，可能真的存在呢，可惜没有展示出来。”
被游说来参观的管理委员会的高管们，也对PW-2400产生了浓厚的兴趣，只是目前所能得到的信息，仅仅是一些和性能有关的指标，实在有限的很。
其中一个高管突然脑洞大开地说道：“就冲着这套完善的系统，或许我们回去后，可以建议总部，把这个方圆电脑公司收购下来。”
一听这话，唐?埃斯特利奇脑门上出现一道黑线，心说，“你们整天呆在IBM的王国里，对外面的信息也太无知了，唐焕是公认的硅谷暴发户，手里从来不差钱，怎么可能卖掉这么有前景的公司。”
唐?埃斯特利奇正为自己同伴的无知而羞愧的时候，突然听见有人笑问，“哪位要买方圆电脑，不妨把条件说出来听听。”(未完待续……)
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为了支撑自己的看法，唐焕自然要举一些实例。
比如，现在有的文字处理软件就开始提供和电子邮件相关的功能了，还有方兴未艾的BBS，以及仍然处于尝试阶段的文字网络游戏MUD。
这些领域，唐焕名下的公司都在积极参与，他说起来自然格外地头头是道。
听唐焕分析着网路对电子游戏行业的意义，坐在台下的雅达利首席执行官RayKassar――雷?卡萨不禁若有所思。
即使彼此属于关系很差的竞争对手，但他也不得不由衷地赞叹，EA在技术领域果然是步步领先，难怪能在业绩上超过排名第二的雅达利那么多。
一想到这里，雷?卡萨便开始走神，回忆起了之前华纳会议上，老板SteveRoss――史蒂夫?罗斯为雅达利制定的一系列激进计划。
由于雅达利输了和动视的官司，对方开发雅达利2600平台上的电子游戏变得名正言顺起来，以后雅达利势必要面对来自内外两个方向的竞争。
于是华纳首先要求，雅达利必须以最快的速度，推出下一代电视游戏机，而且不能兼容现有的雅达利2600，免得为动视这些第三方游戏厂商做嫁衣。
一直以来，位于纽约的华纳管理层。都在对雅达利的运营大加干涉。雷?卡萨对此自然颇为不满。但却无力抗争。
就像这个对雅达利2600继任者的要求，雷?卡萨就感觉有些欠妥。
对老产品不兼容，对外而言，固然可以把动视这些第三方游戏厂商拒之门外，独享利益，但对内而言，也加大了工作难度。
盖因如果新产品没有搭配的游戏，那就是镜花水月。用户买回去只能当做一个摆设。而不论是移植现有的游戏，还是开发新的游戏，工作量都不容小觑。
既然第三方厂商开发游戏已经合法化，那不如就此承认现实，进而看看，能否与这些杂牌军进行合作，分享利益。
但胳膊扭不过大腿，对于雷?卡萨的建议，华纳根本不予采纳。
在如此逼迫之下，雷?卡萨不得不以最快的速度。找来了雅达利2600的继任者――雅达利5200，即改头换面的个人电脑雅达利400/800。
事实上。目前雅达利5200几乎只是存在于文件中。
虽然两者内部硬件相同，仅需重新搭配软件和输入设备，但个人电脑雅达利400/800的改造仍然要花一段时间。
这完全是雷?卡萨被逼急了，不得不采取的一个应急方法。
不过有一点未免太讽刺了，雅达利400/800原本就是以游戏机为目标而设计的，只是因为看到个人电脑市场火爆，这才改为个人电脑，而现在又绕回到了游戏机。
如此朝令夕改、无所适从，貌似不祥之兆啊。
除了在雅达利2600继任者方面赶鸭子上架之外，华纳还给雅达利下达了增加幅度为百分之六十的业绩目标。
当雷?卡萨看到这个数字的时候，头皮就有点发麻，为了实现这个目标，雅达利必须不顾一切地向市场上倾销雅达利2600和游戏卡带。
史蒂夫?罗斯自信满满地说道：“你看EA，跟着暑期档的热潮，推出了电子游戏《007》，轻轻松松地一口气卖出去了100万套。由此可见，这个市场空间如何大了，简直可以说是无限的，雅达利有什么理由让EA如此独领风_骚？”
雷?卡萨知道史蒂夫?罗斯正嫉妒着联美和EA之间资源协作的成功，可偏偏直到现在，华纳和雅达利之间仍然没有擦出火花，让这位老板坐拥宝山却不见宝，无比懊恼，自己还是不要触霉头说什么“涸泽而渔”了，领命照办就是了。
只是如此一来，不管推出雅达利5200。还是研发尽可能多的新游戏，都需要进一步增强游戏技术团队的实力。
但屋漏偏逢连夜雨，雅达利最重要的技术元老，街机游戏开山之作《Pong》的开发者AllanAlcorn――艾伦?奥尔康，最近也离开了雅达利。
他这一走，就意味着雅达利创始人诺兰?布什内尔时代的技术班底彻底烟消云散了，影响不可谓不大。
造成如此局面的原因，雷?卡萨心知肚明，无非是自己的铁腕政策，惹来了这些老员工的不满和反抗。
接掌雅达利CEO之前，雷?卡萨在纺织品公司BurlingtonIndustries――伯灵顿工业担任副总裁，具有相当丰富的经理人资历。
当时的雅达利，老板诺兰?布什内尔甚至泡在浴缸里开会，由此可见这家公司的混乱程度了。
1978年，华纳追加了一亿美元研发资金的雅达利2600，全年销售量仅为80万台，于是总部安排，雷?卡萨接替诺兰?布什内尔的位置。
走马上任之后，雷?卡萨立刻大刀阔斧地对雅达利展开改造，招聘进来有商学院背景的管理人员，以建立起现代企业应该具备的秩序。
但是，雷?卡萨并非公司创始人，威望自然无法和诺兰?布什内尔相比，而诺兰?布什内尔又以被排挤走的受害者姿态，离开自己一手缔造的公司，结果引得处于改革环境中的雅达利老员工们，自然而然地产生了抵触心理，甚至给雷?卡萨起了“袜子大王”和“毛巾沙皇”的外号。
在此之后。这些人便以待遇不满意、工作不顺心等理由。纷纷出走。更有甚者，冒出了一个挖老东家墙角的动视。
对于这个结果，雷?卡萨从来没有后悔过。
在他看来，如果自己不给雅达利带来秩序，怎么会在短短几年之内，打造出从7800万美元增长到9亿美元的销售业绩。
追加了一亿美元研发资金的雅达利2600，如果不尽快通过市场营销赚回利润，那怎么向董事会交代。
要是真的按照那些技术疯子的要求。继续无止境地在研发上投入资源，现在雅达利恐怕已经破产了吧。
屁股决定脑子，自我感觉救雅达利出泥潭，功德无量的雷?卡萨，对于雅达利这批老员工的仇视和反抗，从来都是不屑一顾，包括艾伦?奥尔康这样重量级人物的出走。
不过现在情况起了变化，总部制定的这些计划，无不需要出色的技术人员，尤其像动视那种能够制作出大受市场欢迎的游戏的技术精英。
看来。得想法子找回一些确实出色的老员工了，或者。去别的公司挖来一些颇有建树者。
脑袋里飞快地进行各种计算的雷?卡萨，被一阵热烈的掌声，拉回了现实世界。
他抬头一看，原来是唐焕已经发言完毕。
“糟糕，刚才走神了，可能错过了一些有用的信息。”雷?卡萨不禁有些懊恼。
稍微想了一下后，雷?卡萨起身来到COMDEX组委会设置的档案处询问，“你这里有唐焕的演讲稿么？”
工作人员在计算机上检索了一下后，给出了肯定的答复。
在等候文稿打印的过程中，雷?卡萨注意到，这里从计算机到打印机、传真机等等的办公设备，几乎都带着方圆电脑的徽标。
真是不可思议，唐焕不但在电子游戏领域独占鳌头，而且还在个人电脑行业具有非同一般的统治地位。
雅达利也涉足了这两个领域，但距离人家的高度，还差得远呢。
心中感慨的雷?卡萨，拿到想要的打印稿后，便走向展示区。
由于电子游戏的繁荣，COMDEX特意为这个领域开辟了专区，而不少游戏厂商专门利用这个机会，展示自己的新品，直至干脆是样品，以试图摸清市场的反馈。
虽然雅达利也有新研发的作品，但进度往往和COMDEX的举办时间错开的距离太大，无法最大限度地利用这个展示的机会。
与此相反的是，EA却每次都能踩到鼓点上，总可以把COMDEX这个平台的营销作用发挥得淋漓尽致。
比如这次，EA在COMDEX上展示了一种新的游戏类型――格斗游戏，并提供了试玩版本的《街头霸王》，而正式发售时间是下个月的圣诞。
今年的这个销售旺季，又要拼得头破血流了，雷?卡萨暗自叹了一口气。
在整个游戏区，EA不但占据了最好最大的位置，而且光顾的观众也是最多的。
从直觉来判断，《街头霸王》这款创新的格斗游戏，肯定又是一部大杀四方的作品，于是雷?卡萨特意留心了一下，甚至如果有机会的话，试玩一番，亦无不可。
不过，当看到蔚为壮观的排队后，雷?卡萨便放弃了这个不切实际的想法。
好在虽然只能远观，不可近玩焉，但收集情报已经足够了。
试玩版本的《街头霸王》，只提供了三个对战角色――西方的拳击手、日本的忍者、中国的武僧。
仅从图像和声音来看，雷?卡萨便能确定，这个游戏只有小霸王街机这个性能变态强大的平台才能运行。
在劲爆的音乐声中，那种拳拳见肉的打击感，甚至让雷?卡萨这种老成持重的职业经理人，也起了一层鸡皮疙瘩。
意识到自己的这种失态后，雷?卡萨感觉有些难堪，并随即顿悟，“和如此强大的对手竞争，似乎除了以量取胜，别无他法了。”
想到这里，雷?卡萨脸上露出了带着恶意的冷笑，“既然雅达利都准备推出下一代游戏机雅达利5200了，那么对雅达利2600这个平台还有什么好留恋的，展开涸泽而渔的行动，让其最后发光发热一下，说不定还有挑战EA地位的希望。”
亲自在EA展台前收集完了情报后，雷?卡萨心血来潮地决定去个人电脑展区看看，雅达利400/800的市场表现还算中规中矩，不知道其它同行有什么新动态。
结果，雷?卡萨在方圆电脑的展台前，遇到了打探情报的同行――IBM的唐?埃斯特利奇。
……
比尔?洛沃很够义气，按照唐?埃斯特利奇的愿望，成功地游说了一批IBM总部的高管，来到COMDEX，近距离观察一下竞争对手。
但让他们始料未及的是，方圆电脑竟然在本次COMDEX上宣布，自己产品线除了个人电脑，以及周边设备之外，还由低到高补充进来了新的产品――个人工作站、网络服务器，甚至还有超级计算机，而得以当场展示的新产品则是个人工作站PW-2400系列。
冷不丁看到PW-2400的时候，唐?埃斯特利奇和比尔?洛沃等人没太明白这个产品定位的意义所在。
个人工作站的确切含义是什么？属于顶级配置的个人电脑，还是小型机？
他们的疑惑，在领教过PW-2400上运行的AutoCAD、Photoshop等专业软件的功能后，有了答案――这个东西绝对是当下小型机最有力的竞争者啊。
“没想到，一家个人电脑公司，竟然能够设计和制造出来如此有前景的产品。”比尔?洛沃啧啧赞叹了一番，“如此看来，网络服务器和超级计算机未必是他们的虚张声势，可能真的存在呢，可惜没有展示出来。”
被游说来参观的管理委员会的高管们，也对PW-2400产生了浓厚的兴趣，只是目前所能得到的信息，仅仅是一些和性能有关的指标，实在有限的很。
其中一个高管突然脑洞大开地说道：“就冲着这套完善的系统，或许我们回去后，可以建议总部，把这个方圆电脑公司收购下来。”
一听这话，唐?埃斯特利奇脑门上出现一道黑线，心说，“你们整天呆在IBM的王国里，对外面的信息也太无知了，唐焕是公认的硅谷暴发户，手里从来不差钱，怎么可能卖掉这么有前景的公司。”
唐?埃斯特利奇正为自己同伴的无知而羞愧的时候，突然听见有人笑问，“哪位要买方圆电脑，不妨把条件说出来听听。”(未完待续……)
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