第261章 养娃？
“上半年数据出来，美团外卖的渗透率提升至%。而作为智能出行领域的领头羊，滴滴的渗透率最高也不过3%。”
包凡复盘道：“王兴从17年开始就在大谈特谈无边界的战略，哪怕背叛自己最好的朋友，也要尝试进入各个线下生活服务轨道，不要脸则无敌于天下……”
“今年美团第一次实现盈利！”
沈锋暗自好笑，看着昔日好友风光无限，要说程维不羡慕，那肯定是假的。
滴滴每日最高峰值也不超过3000万单，可以说现在最大的壁垒就是规模，没有之一。
离信誓旦旦给股东定下的日均过亿目标遥遥无期，既然网约车有天花板，那目前尚未出现明确政策限制的共享电单车，就是必须抓住的一块新蛋糕。
滴滴日子再难过，程维勒紧裤腰带也要砸钱布局，吹出去的牛逼总要兑现吧？
沈锋不由感叹，创业三年，伴随着地位和眼界不断提升，每天都好像身处硝烟弥漫的战场！
尤其是巨头之间的战役，随随便便都是几十上百亿布局，轻轻松松就能掀起一个细分领域的风起云涌……
谈笑之间，
摧枯拉朽！
第二天刚到办公室，刘鹏和丫丫已经堵在门口，沈锋看着两人兴冲冲捧着的几个娃娃，好笑道：“这是什么鬼？”
“老板，这是新商机啊！”刘鹏被丫丫推了一下，赶紧展示道：“这叫BJD娃娃，全称balljointdoll，全身关节处由球形接头连接起来的、可活动的娃娃。”
沈锋示意坐下聊，接过一个，好奇摆弄几下。还别说，真挺惟妙惟肖。
“她们身上的所有部位都能自己化妆打扮。”刘鹏见老板有兴趣，兴奋道：“玩家可以为娃娃做衣服，更换眼球、头发、手脚，甚至会寻找专业妆师定做妆容。”
“当然耐心的娃妈也会为宝贝们配置等比例的小床，精致的布艺沙发，甚至是一排小巧的衣架……”
“天气晴朗的时候会带着娃娃去户外拍摄私养照，或者和同好们在线下来一次娃聚……”
沈锋见刘鹏滔滔不绝，打断道：“你就告诉我成本是多少？”
“这……”刘鹏瞬间颓了，跟丫丫对视一眼，没有底气道：“一只普通68厘米高的三分娃娃，不含妆面，差不多两千五。”
“如果包含妆面、官服、眼珠，四千能搞定！”
沈锋看着手里的玩意，忍不住笑骂道：“这就是你大早起发现的商机？”
丫丫怕老板生气，急着用手势解释，沈锋摆摆手，笑道：“不用着急，慢慢说。”
刘鹏深吸口气，飞快整理好思路，解释道：“其实我和丫丫都知道，公司之所以养着我们两个，说白了还是老板您念旧而已。”
“看看当初一起打拼的人，每个都找到属于自己发光发热的领域和位置，都能为公司贡献价值和财富，只有我们两个……”
沈锋一愣，看着刘鹏垂头丧气，再看看丫丫已经发红的眼眶，没想到他们居然……
“现在盲盒发展的不是挺好？”沈锋安慰道：“每月两万多销售已经站稳脚跟，这才几个月不到，所以……”
“这个赛道我们再努力也干不过几个头部玩家啊！”刘鹏忍不住道：“人家随随便便就是我们的十几倍销售，品牌号召力更不用说，什么时候才能……”
沈锋皱起眉头，打断有些激动的刘鹏，命令道：“让丫丫说，你给我翻译！”
刘鹏点点头，示意丫丫表达想法，丫丫看着沈锋面前的娃娃，用手语坚定道：“我认为她们才是丫丫玩偶的未来！”
“两三千的BJD娃娃在娃圈只是入门款，韩版相对平民，价格鲜少过万。而岛国知名娃社Volks所生产的精品，最高卖到五六万人民币……”
“这只是购买一只娃娃的价格，学生党咬咬牙也可以买下来一个大众款，真正难的是如何养？”
丫丫怕老板听不懂，掏出手机，打开微信群，刘鹏解释道：“这是一个两千人的娃娃交易群，您看每分钟都有人发送交易信息。有的出售娃衣，有的仅仅是卖一对眼珠，有的跪求专业化妆师……”
“求购信息更是铺天盖地，娃妈们会蹲守性价比高的娃衣、配饰，或者是绝版娃娃……”
沈锋看着不断刷屏的各种黑话，能感受到屏幕背后的痴迷和疯狂，要说手办已经算是二次元的小众，没想到还有更小众的领域？
“在娃圈以物易物式的二手交易非常频繁，原因很简单，养娃太贵，如果你没有一双灵巧的双手，那么大概率要靠氪金才能养的漂漂亮亮。”
刘鹏已经冷静下来，认真道：“土豪就算想氪金，也未必蹲守得到靠谱的妆师。”
沈锋重新拿起几个娃娃，仔细对比差别，有的穿着银灰条纹西服，有的穿着灯芯绒大衣。头发的颜色、长短也完全不同。
甚至连瞳孔的颜色也五颜六色！
“湛蓝色、橘金色、茶褐色……”刘鹏见老板发现奥秘，笑道：“娃娃眼睛其实搭配着发色而改变。”
“从衣服、眼球、手指造型，到嘴唇腮红都可以改变，相比起娃衣和配件，更让娃妈头疼的是妆容。”
“因为娃娃多为树脂材料，很容易吃色。阳光直晒、高温、重色衣物，或者湿了水，都会加速树脂老化泛黄。”
“半年到一年就要彻底换一次妆，如果化妆品长久不卸，就会渗入到树脂里，对娃娃造成永久损害。而一旦吃色严重或是发黄，就意味着这个娃娃被……”
“养死了！”
沈锋点点头，终于明白为什么两个人会选择这条赛道，比起打成一锅粥的盲盒手办，BJD娃娃的确更清丽脱俗。
还是熟悉的高端路线，还是一样的精品定位，比起几十上百的垃圾玩偶，动辄几千上万的这些家伙更有占领市场的潜力。
刘鹏见老板沉默不语，偷偷跟丫丫交换眼神，继续道：“不同于手办盲盒等已经产业化的运作模式，在BJD娃圈，妆师们往往是个人排单接活，连成型的工作室都很少见。”
“制作BJD娃娃的手工艺人被叫做人形师，他们制作的玩偶在购买者看来，不仅仅是孩子的玩具，更是灵魂的载体。”
“所以娃妈们很少说购买，往往冠之以“接”。平日里把玩娃娃，是“养”。退圈出二手的时候，随之赠送的配饰配件叫做嫁妆……”
“如果订购了娃娃，但还在工期制作中，则会自称是在孕期……”
“一个合格娃妈出门的时候，必须带上面罩、棉垫以及外出包。面罩用来保护娃娃的妆面、睫毛，棉垫一般是浅色的棉包，用来配合外出包，起缓冲作用……”
沈锋哑然失笑，不知道的还真以为是养小孩呢！
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包凡复盘道：“王兴从17年开始就在大谈特谈无边界的战略，哪怕背叛自己最好的朋友，也要尝试进入各个线下生活服务轨道，不要脸则无敌于天下……”
“今年美团第一次实现盈利！”
沈锋暗自好笑，看着昔日好友风光无限，要说程维不羡慕，那肯定是假的。
滴滴每日最高峰值也不超过3000万单，可以说现在最大的壁垒就是规模，没有之一。
离信誓旦旦给股东定下的日均过亿目标遥遥无期，既然网约车有天花板，那目前尚未出现明确政策限制的共享电单车，就是必须抓住的一块新蛋糕。
滴滴日子再难过，程维勒紧裤腰带也要砸钱布局，吹出去的牛逼总要兑现吧？
沈锋不由感叹，创业三年，伴随着地位和眼界不断提升，每天都好像身处硝烟弥漫的战场！
尤其是巨头之间的战役，随随便便都是几十上百亿布局，轻轻松松就能掀起一个细分领域的风起云涌……
谈笑之间，
摧枯拉朽！
第二天刚到办公室，刘鹏和丫丫已经堵在门口，沈锋看着两人兴冲冲捧着的几个娃娃，好笑道：“这是什么鬼？”
“老板，这是新商机啊！”刘鹏被丫丫推了一下，赶紧展示道：“这叫BJD娃娃，全称balljointdoll，全身关节处由球形接头连接起来的、可活动的娃娃。”
沈锋示意坐下聊，接过一个，好奇摆弄几下。还别说，真挺惟妙惟肖。
“她们身上的所有部位都能自己化妆打扮。”刘鹏见老板有兴趣，兴奋道：“玩家可以为娃娃做衣服，更换眼球、头发、手脚，甚至会寻找专业妆师定做妆容。”
“当然耐心的娃妈也会为宝贝们配置等比例的小床，精致的布艺沙发，甚至是一排小巧的衣架……”
“天气晴朗的时候会带着娃娃去户外拍摄私养照，或者和同好们在线下来一次娃聚……”
沈锋见刘鹏滔滔不绝，打断道：“你就告诉我成本是多少？”
“这……”刘鹏瞬间颓了，跟丫丫对视一眼，没有底气道：“一只普通68厘米高的三分娃娃，不含妆面，差不多两千五。”
“如果包含妆面、官服、眼珠，四千能搞定！”
沈锋看着手里的玩意，忍不住笑骂道：“这就是你大早起发现的商机？”
丫丫怕老板生气，急着用手势解释，沈锋摆摆手，笑道：“不用着急，慢慢说。”
刘鹏深吸口气，飞快整理好思路，解释道：“其实我和丫丫都知道，公司之所以养着我们两个，说白了还是老板您念旧而已。”
“看看当初一起打拼的人，每个都找到属于自己发光发热的领域和位置，都能为公司贡献价值和财富，只有我们两个……”
沈锋一愣，看着刘鹏垂头丧气，再看看丫丫已经发红的眼眶，没想到他们居然……
“现在盲盒发展的不是挺好？”沈锋安慰道：“每月两万多销售已经站稳脚跟，这才几个月不到，所以……”
“这个赛道我们再努力也干不过几个头部玩家啊！”刘鹏忍不住道：“人家随随便便就是我们的十几倍销售，品牌号召力更不用说，什么时候才能……”
沈锋皱起眉头，打断有些激动的刘鹏，命令道：“让丫丫说，你给我翻译！”
刘鹏点点头，示意丫丫表达想法，丫丫看着沈锋面前的娃娃，用手语坚定道：“我认为她们才是丫丫玩偶的未来！”
“两三千的BJD娃娃在娃圈只是入门款，韩版相对平民，价格鲜少过万。而岛国知名娃社Volks所生产的精品，最高卖到五六万人民币……”
“这只是购买一只娃娃的价格，学生党咬咬牙也可以买下来一个大众款，真正难的是如何养？”
丫丫怕老板听不懂，掏出手机，打开微信群，刘鹏解释道：“这是一个两千人的娃娃交易群，您看每分钟都有人发送交易信息。有的出售娃衣，有的仅仅是卖一对眼珠，有的跪求专业化妆师……”
“求购信息更是铺天盖地，娃妈们会蹲守性价比高的娃衣、配饰，或者是绝版娃娃……”
沈锋看着不断刷屏的各种黑话，能感受到屏幕背后的痴迷和疯狂，要说手办已经算是二次元的小众，没想到还有更小众的领域？
“在娃圈以物易物式的二手交易非常频繁，原因很简单，养娃太贵，如果你没有一双灵巧的双手，那么大概率要靠氪金才能养的漂漂亮亮。”
刘鹏已经冷静下来，认真道：“土豪就算想氪金，也未必蹲守得到靠谱的妆师。”
沈锋重新拿起几个娃娃，仔细对比差别，有的穿着银灰条纹西服，有的穿着灯芯绒大衣。头发的颜色、长短也完全不同。
甚至连瞳孔的颜色也五颜六色！
“湛蓝色、橘金色、茶褐色……”刘鹏见老板发现奥秘，笑道：“娃娃眼睛其实搭配着发色而改变。”
“从衣服、眼球、手指造型，到嘴唇腮红都可以改变，相比起娃衣和配件，更让娃妈头疼的是妆容。”
“因为娃娃多为树脂材料，很容易吃色。阳光直晒、高温、重色衣物，或者湿了水，都会加速树脂老化泛黄。”
“半年到一年就要彻底换一次妆，如果化妆品长久不卸，就会渗入到树脂里，对娃娃造成永久损害。而一旦吃色严重或是发黄，就意味着这个娃娃被……”
“养死了！”
沈锋点点头，终于明白为什么两个人会选择这条赛道，比起打成一锅粥的盲盒手办，BJD娃娃的确更清丽脱俗。
还是熟悉的高端路线，还是一样的精品定位，比起几十上百的垃圾玩偶，动辄几千上万的这些家伙更有占领市场的潜力。
刘鹏见老板沉默不语，偷偷跟丫丫交换眼神，继续道：“不同于手办盲盒等已经产业化的运作模式，在BJD娃圈，妆师们往往是个人排单接活，连成型的工作室都很少见。”
“制作BJD娃娃的手工艺人被叫做人形师，他们制作的玩偶在购买者看来，不仅仅是孩子的玩具，更是灵魂的载体。”
“所以娃妈们很少说购买，往往冠之以“接”。平日里把玩娃娃，是“养”。退圈出二手的时候，随之赠送的配饰配件叫做嫁妆……”
“如果订购了娃娃，但还在工期制作中，则会自称是在孕期……”
“一个合格娃妈出门的时候，必须带上面罩、棉垫以及外出包。面罩用来保护娃娃的妆面、睫毛，棉垫一般是浅色的棉包，用来配合外出包，起缓冲作用……”
沈锋哑然失笑，不知道的还真以为是养小孩呢！
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