第451章 敢作敢当刘主任
工地上的临时招待所里。
住的不是来拉物料的司机，就是那些来探亲的家属。
或者是留守在工地外面，靠倒腾粮食、香皂香烟为生的那些小贩。
司机们行事，本来就有点狂野。他们晚上睡在房间里，一般都不会特别的消停。
不是在那里打扑克赌钱。
就是和那些暂时遇到了经济困难的妇女们，聊人生，谈理想。
左边的房间吵吵闹闹、右边的屋子里哼哼唧唧。
搞得拓海丽一个头两个大，蒙着被子睡不着、掀开被子又嫌吵
还有一些出去喝酒，喝醉了的人回到招待所里，头晕脑胀的找不到自个儿家的房。
到处乱敲门。
直把脾气还算不错的拓海丽，气的贝齿咬碎、小胸脯一鼓一鼓的。
恨不得冲出去，将那些醉鬼给狠狠的捶上一顿！
而更为恼人的是：那些来工地上探亲的家眷们。
千里送腊肉啊！
在工地上煎熬久了的那些家伙，他们干活的时候，未必都有现在这么卖力。
正如小齐所唱的那样：一波还未平息，一波又来侵袭；满招待所的房间里，都是狂风暴雨
心里边儿如小鹿乱撞、难以平静的拓海丽，独自在房间里苦苦煎熬。
好不容易等到罗旋，回到了招待所之后。
原本没有结婚证明的男女，在这个时期，是不能公然在招待所里，住在同一个房间里面的。
但被各种杂乱的声响，扰得心神不宁的拓海丽，实在是忍无可忍！
便不管不顾的，抱着她自己的被褥，一头扎进了罗旋的房间里
来呀！
互相鼓劲，互相攀比啊。
比比谁能耐得过谁？
翌日。
罗旋如约来到工地上，站在指挥部办公室门口，等着那位仓库保管员，前来带自己去参加粮食竞买。
“罗同志早。”
不一会儿，
仓库保管员也来到办公室，简单的和罗旋打了一个招呼，然后二人便一起往会议室走去。
进去刚坐下不久，
外面就陆陆续续的来了10几位，也是前来参加粮食竞买活动的人。
“静一静，请大家静一静。”
一位干部模样的人，伸手虚压两下，示意大家安静：“现在我们有请，川陕公路拓宽改造工程，甲-10标段的负责人，刘主任来给大伙儿说几句。”
事关今天自己今天，能否顺利拿到粮食，在场之人没一个敢大意。
一个个的，都静悄悄的坐在那里，听候刘主任话事。
刘主任深邃目光，环视会议室众人一圈。
随后缓缓开口道：“我看今天来的同志，好像其中有两位是新来的吧？”
刘主任道：“不管是新来的同志，还是以前的老熟人。能坐到这里来的，应该也是通过了，有关负责人同志的资格审核的。”
“不过呢，既然有新来的同志，我就再多啰嗦一次：我们工地上，确实每天是能节约出来一些粮食，用于支援生产队的农民兄弟们的。
这个事情呢，大家都知道，它合乎情理；但不符合相关的规定。”
这位刘主任的身上，明显的带着一股斩钉截铁的军人作风。
只见他大手一挥：“或许在座的有些同志会怀疑，我们工地上往外鼓捣的这一批粮食，所得的款项。
是不是落入了，我个人的兜里呢？”
“不是！鼓捣粮食所得的资金，我全都交到工地的财务上去了。
如果在座的同志，谁对此有所怀疑的话。一会儿我可以带着他，亲自到财务上去对账。
鼓捣粮食，一方面可以帮助农民兄弟们，渡过难关。
另一方面，我们工地上所得的款项，将用于整个公路拓宽改造工程中，有一些没法向上级、申请拨款的项目上面去了。”
刘主任道：“工地上的情况，其实很复杂。
比如这个弯道，需要炸开岩石，而开路所得到的条石、石块。
我们工地上，就会将它往外卖掉。哪怕价格低一些，我们工地也不会动用汽车、和大量的人力。
将这些条石运到另外那些，需要用到石块的地段上去。”
刘主任道：“而需要石块的地段，我们又会以高价，向当地的生产队采购。”
“这个地段，在往外卖石块。而别的地段，却又花高价从外面买回来石头修路。”
“这么一进一出，要是不懂行的人就会以为，我们这是在浪费公家的财产。”
刘主任哼口气：“大家伙儿稍微动动脑子，好好想想就知道，几千方、几万方石头，运到20公里外的地方去修路。
那得消耗多少的人力物力？这么一弄下来，修路的成本将会暴涨。”
刘主任的虎目环视一周。
猛的一擂桌子，“同志们可以想想，这个工程这么大。
我们工地一会儿，便宜往外卖石子；一会儿又花上高价，从外面买回来条石。
这一进一出，
中间的差价，我们又能如何向上级，申请专门的款项来弥补？
当然了，我们也可以费时费力的，将我们工地自产的条石，往另外的地段上拉。
可那样一做的话，分明就是对国家财产的，极度不负责任！这是在浪费，这是在犯罪！”
“因此！”
刘主任斩钉截铁嘶吼道：“我宁愿冒着极大的个人风险，也要想办法筹措回来一点资金，用来弥补这一笔损失。
话我已经说到这份上了，
在座的各位同志，你们还觉得我们工地上往外卖粮食，所得的款项。
我们这些工地管理人员，能得到一分钱吗？好了，言尽于此，现在我们开始竞价吧！”
听到这里。
罗旋一下子恍然大悟：刘主任所面临的问题，就如同自己在后世做销售管理之时，所遇到的很多问题一样。
公家的财务管理，是非常严格，而且很严肃的。
财务上追求的是每一分钱，一进一出，清清楚楚，明明白白。
而作为一线跑销售的人员，首先追求的是要灵活：面对不同的目标客户、不同的销售渠道，业务人员要懂得变通。
那么问题就来了：财务上要求一板一眼。
而一线业务人员，则需要追求灵活、需要懂得变通。
这么一来，
双方就产生了原则上的冲突。
见到此情此景，罗旋不禁感慨：这位刘主任，不愧是一位有担当、有责任心的好干部！
只可惜，
罗旋估计：这位刘主任最终的结局，恐怕不会太美好
他为了给公家节约财产。
不惜冒着极大的个人风险，往外卖条石、卖粮食。
然后将所得的款项，用来弥补工程款上面的，那些无法报账的支出。
这种做法好倒是好，可其中蕴藏的个人风险，将会非常的巨大！
就如同一个公司、或者是一个小家庭：拢共就3，5个人的时候。
可以用人情解决、可以凭借人与人之间的相互信任，去管理、去做很多事情。
而一旦成了一个大家族、或者是一个大公司的时候，此时就需要完全用规则去管理一切事物。
所有的人和事，必须在铁律一样的规则监管之下，去运行。
往往到了这个时候，
人与人之间的信任，已经不是那么重要了。
刘主任这种灵活变通的做法，上级虽说知道，他是一心为公。
可是在钢铁一般的纪律面前。
无论刘主任的出发点是什么，他都必须得受到严厉的惩处！
如果每个人、每件事情上，大家都是像刘主任，这么去灵活变通的处理的话。
无论他的出发点是什么。
其后果，就是导致整个体系的正常运行，将会受到严重的冲击和破坏
这样看来，这位刘主任不挨收拾，谁挨收拾？
其实白宇和钟主任二人，他们也是和刘主任一样：懂得去灵活变通；
懂得如何去绕过冷冰冰的规定，来处理很多日常事务。
但他们与刘主任又有所不同。
尤其是白宇这个人，他非常的圆滑。懂得在不破坏现有规则的前提下，适当的去变通行事。
而不是像刘主任这般：赤果果的去挑衅现有规则。
不过，
至少目前，刘主任还能扛得住，罗旋就得趁刘主任在职期间，赶紧多弄点粮食。
至于以后的事情，自己就管不着了
台上的刘主任讲完话之后。
接下来，
便是由他的副手，来主持这一次粮食的竞价活动。
“大家先安静。这一批粮食呢，一共有1万斤，也就是5吨。其中，粗粮细粮各半。”
工地副主任介绍道：“可能在座的很多老熟人都知道，我们工地里，每天能节约出来的粮食也是1000多斤。
一个星期下来，也就能够积攒个5吨。”
“因此，这一批粮食还是按照往常一样。大家伙儿可以整批的竞价，也可以几个人凑起来，一起将它拉走。”
副主任道：“你们其中，如果谁对下个星期那一批粮食，感兴趣的话？可以私底下给我们报个价。”
“不过，这个报价可不允许掺杂水分，一口价叫到底！”
副主任警告大家：“如果谁要是心存侥幸，敢报一个很低的价格的话。
从此以后，
我们工地上，将不再接受他的报价、不再允许他参与预购下一批粮食。”
一口价？
考！
这一招，够狠呐
这种有点类似于‘暗标’的报价方式，大家各自会递一张纸条，将自己心中、最高能接受的粮食价钱。
上报给工地的领导们。
然后两位主任，会将大家各自报价的条子，都收集在一起。
挑出挑出其中，报价最高的一家，将粮食卖给他。
但报价最低那个家伙，注定就得倒霉了：他将失去以后预先竞价，下一批粮食的资格！
这么一个馊主意，让那些想去参与，预先竞价下一批粮食的人心中没底。
大家伙儿更不敢给出一个，想占便宜的低价。
在场的粮食贩子们一听，顿时个个面面相觑，心中纠结不已：要是不去参与，下一批粮食的竞价吧？
又怕别的家伙，将下个星期的那批粮食，给提前买走了。
若是去参与竞价吧，
大家伙只是2道3道贩子，如果买回来的粮食价格太高的话，就无利可图了。
但刘主任他们，制定出来的这种竞价方式，却是罗旋的最爱！
自己是最终的消费者，买粮食的出发点，只是尽量的压低点粮食的价格。
而不是贪图赚其中的差价。
所以罗旋敢给出来的价钱，肯定要比那些粮食贩子高！
说实话，
罗旋对现场拍卖的这5吨粮食，并没多大的兴趣。
因为自己高价把粮食买回来，最终却只能以计划内的低价钱，卖给县计划委。
买进6毛多一斤的玉米，以不到1毛钱的价格，再卖给钟主任？
亏死了！
这么一进一出，自己将会白白的赔进去一大笔钱不说。
而且，
在县府的功劳簿上，还没人会知道，自己在背后究竟默默付出了多大的代价
仔细权衡一番之后，罗旋决定放弃，眼前这5吨粮食的现场竞价。
而是直奔下一批粮食的预购！
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住的不是来拉物料的司机，就是那些来探亲的家属。
或者是留守在工地外面，靠倒腾粮食、香皂香烟为生的那些小贩。
司机们行事，本来就有点狂野。他们晚上睡在房间里，一般都不会特别的消停。
不是在那里打扑克赌钱。
就是和那些暂时遇到了经济困难的妇女们，聊人生，谈理想。
左边的房间吵吵闹闹、右边的屋子里哼哼唧唧。
搞得拓海丽一个头两个大，蒙着被子睡不着、掀开被子又嫌吵
还有一些出去喝酒，喝醉了的人回到招待所里，头晕脑胀的找不到自个儿家的房。
到处乱敲门。
直把脾气还算不错的拓海丽，气的贝齿咬碎、小胸脯一鼓一鼓的。
恨不得冲出去，将那些醉鬼给狠狠的捶上一顿！
而更为恼人的是：那些来工地上探亲的家眷们。
千里送腊肉啊！
在工地上煎熬久了的那些家伙，他们干活的时候，未必都有现在这么卖力。
正如小齐所唱的那样：一波还未平息，一波又来侵袭；满招待所的房间里，都是狂风暴雨
心里边儿如小鹿乱撞、难以平静的拓海丽，独自在房间里苦苦煎熬。
好不容易等到罗旋，回到了招待所之后。
原本没有结婚证明的男女，在这个时期，是不能公然在招待所里，住在同一个房间里面的。
但被各种杂乱的声响，扰得心神不宁的拓海丽，实在是忍无可忍！
便不管不顾的，抱着她自己的被褥，一头扎进了罗旋的房间里
来呀！
互相鼓劲，互相攀比啊。
比比谁能耐得过谁？
翌日。
罗旋如约来到工地上，站在指挥部办公室门口，等着那位仓库保管员，前来带自己去参加粮食竞买。
“罗同志早。”
不一会儿，
仓库保管员也来到办公室，简单的和罗旋打了一个招呼，然后二人便一起往会议室走去。
进去刚坐下不久，
外面就陆陆续续的来了10几位，也是前来参加粮食竞买活动的人。
“静一静，请大家静一静。”
一位干部模样的人，伸手虚压两下，示意大家安静：“现在我们有请，川陕公路拓宽改造工程，甲-10标段的负责人，刘主任来给大伙儿说几句。”
事关今天自己今天，能否顺利拿到粮食，在场之人没一个敢大意。
一个个的，都静悄悄的坐在那里，听候刘主任话事。
刘主任深邃目光，环视会议室众人一圈。
随后缓缓开口道：“我看今天来的同志，好像其中有两位是新来的吧？”
刘主任道：“不管是新来的同志，还是以前的老熟人。能坐到这里来的，应该也是通过了，有关负责人同志的资格审核的。”
“不过呢，既然有新来的同志，我就再多啰嗦一次：我们工地上，确实每天是能节约出来一些粮食，用于支援生产队的农民兄弟们的。
这个事情呢，大家都知道，它合乎情理；但不符合相关的规定。”
这位刘主任的身上，明显的带着一股斩钉截铁的军人作风。
只见他大手一挥：“或许在座的有些同志会怀疑，我们工地上往外鼓捣的这一批粮食，所得的款项。
是不是落入了，我个人的兜里呢？”
“不是！鼓捣粮食所得的资金，我全都交到工地的财务上去了。
如果在座的同志，谁对此有所怀疑的话。一会儿我可以带着他，亲自到财务上去对账。
鼓捣粮食，一方面可以帮助农民兄弟们，渡过难关。
另一方面，我们工地上所得的款项，将用于整个公路拓宽改造工程中，有一些没法向上级、申请拨款的项目上面去了。”
刘主任道：“工地上的情况，其实很复杂。
比如这个弯道，需要炸开岩石，而开路所得到的条石、石块。
我们工地上，就会将它往外卖掉。哪怕价格低一些，我们工地也不会动用汽车、和大量的人力。
将这些条石运到另外那些，需要用到石块的地段上去。”
刘主任道：“而需要石块的地段，我们又会以高价，向当地的生产队采购。”
“这个地段，在往外卖石块。而别的地段，却又花高价从外面买回来石头修路。”
“这么一进一出，要是不懂行的人就会以为，我们这是在浪费公家的财产。”
刘主任哼口气：“大家伙儿稍微动动脑子，好好想想就知道，几千方、几万方石头，运到20公里外的地方去修路。
那得消耗多少的人力物力？这么一弄下来，修路的成本将会暴涨。”
刘主任的虎目环视一周。
猛的一擂桌子，“同志们可以想想，这个工程这么大。
我们工地一会儿，便宜往外卖石子；一会儿又花上高价，从外面买回来条石。
这一进一出，
中间的差价，我们又能如何向上级，申请专门的款项来弥补？
当然了，我们也可以费时费力的，将我们工地自产的条石，往另外的地段上拉。
可那样一做的话，分明就是对国家财产的，极度不负责任！这是在浪费，这是在犯罪！”
“因此！”
刘主任斩钉截铁嘶吼道：“我宁愿冒着极大的个人风险，也要想办法筹措回来一点资金，用来弥补这一笔损失。
话我已经说到这份上了，
在座的各位同志，你们还觉得我们工地上往外卖粮食，所得的款项。
我们这些工地管理人员，能得到一分钱吗？好了，言尽于此，现在我们开始竞价吧！”
听到这里。
罗旋一下子恍然大悟：刘主任所面临的问题，就如同自己在后世做销售管理之时，所遇到的很多问题一样。
公家的财务管理，是非常严格，而且很严肃的。
财务上追求的是每一分钱，一进一出，清清楚楚，明明白白。
而作为一线跑销售的人员，首先追求的是要灵活：面对不同的目标客户、不同的销售渠道，业务人员要懂得变通。
那么问题就来了：财务上要求一板一眼。
而一线业务人员，则需要追求灵活、需要懂得变通。
这么一来，
双方就产生了原则上的冲突。
见到此情此景，罗旋不禁感慨：这位刘主任，不愧是一位有担当、有责任心的好干部！
只可惜，
罗旋估计：这位刘主任最终的结局，恐怕不会太美好
他为了给公家节约财产。
不惜冒着极大的个人风险，往外卖条石、卖粮食。
然后将所得的款项，用来弥补工程款上面的，那些无法报账的支出。
这种做法好倒是好，可其中蕴藏的个人风险，将会非常的巨大！
就如同一个公司、或者是一个小家庭：拢共就3，5个人的时候。
可以用人情解决、可以凭借人与人之间的相互信任，去管理、去做很多事情。
而一旦成了一个大家族、或者是一个大公司的时候，此时就需要完全用规则去管理一切事物。
所有的人和事，必须在铁律一样的规则监管之下，去运行。
往往到了这个时候，
人与人之间的信任，已经不是那么重要了。
刘主任这种灵活变通的做法，上级虽说知道，他是一心为公。
可是在钢铁一般的纪律面前。
无论刘主任的出发点是什么，他都必须得受到严厉的惩处！
如果每个人、每件事情上，大家都是像刘主任，这么去灵活变通的处理的话。
无论他的出发点是什么。
其后果，就是导致整个体系的正常运行，将会受到严重的冲击和破坏
这样看来，这位刘主任不挨收拾，谁挨收拾？
其实白宇和钟主任二人，他们也是和刘主任一样：懂得去灵活变通；
懂得如何去绕过冷冰冰的规定，来处理很多日常事务。
但他们与刘主任又有所不同。
尤其是白宇这个人，他非常的圆滑。懂得在不破坏现有规则的前提下，适当的去变通行事。
而不是像刘主任这般：赤果果的去挑衅现有规则。
不过，
至少目前，刘主任还能扛得住，罗旋就得趁刘主任在职期间，赶紧多弄点粮食。
至于以后的事情，自己就管不着了
台上的刘主任讲完话之后。
接下来，
便是由他的副手，来主持这一次粮食的竞价活动。
“大家先安静。这一批粮食呢，一共有1万斤，也就是5吨。其中，粗粮细粮各半。”
工地副主任介绍道：“可能在座的很多老熟人都知道，我们工地里，每天能节约出来的粮食也是1000多斤。
一个星期下来，也就能够积攒个5吨。”
“因此，这一批粮食还是按照往常一样。大家伙儿可以整批的竞价，也可以几个人凑起来，一起将它拉走。”
副主任道：“你们其中，如果谁对下个星期那一批粮食，感兴趣的话？可以私底下给我们报个价。”
“不过，这个报价可不允许掺杂水分，一口价叫到底！”
副主任警告大家：“如果谁要是心存侥幸，敢报一个很低的价格的话。
从此以后，
我们工地上，将不再接受他的报价、不再允许他参与预购下一批粮食。”
一口价？
考！
这一招，够狠呐
这种有点类似于‘暗标’的报价方式，大家各自会递一张纸条，将自己心中、最高能接受的粮食价钱。
上报给工地的领导们。
然后两位主任，会将大家各自报价的条子，都收集在一起。
挑出挑出其中，报价最高的一家，将粮食卖给他。
但报价最低那个家伙，注定就得倒霉了：他将失去以后预先竞价，下一批粮食的资格！
这么一个馊主意，让那些想去参与，预先竞价下一批粮食的人心中没底。
大家伙儿更不敢给出一个，想占便宜的低价。
在场的粮食贩子们一听，顿时个个面面相觑，心中纠结不已：要是不去参与，下一批粮食的竞价吧？
又怕别的家伙，将下个星期的那批粮食，给提前买走了。
若是去参与竞价吧，
大家伙只是2道3道贩子，如果买回来的粮食价格太高的话，就无利可图了。
但刘主任他们，制定出来的这种竞价方式，却是罗旋的最爱！
自己是最终的消费者，买粮食的出发点，只是尽量的压低点粮食的价格。
而不是贪图赚其中的差价。
所以罗旋敢给出来的价钱，肯定要比那些粮食贩子高！
说实话，
罗旋对现场拍卖的这5吨粮食，并没多大的兴趣。
因为自己高价把粮食买回来，最终却只能以计划内的低价钱，卖给县计划委。
买进6毛多一斤的玉米，以不到1毛钱的价格，再卖给钟主任？
亏死了！
这么一进一出，自己将会白白的赔进去一大笔钱不说。
而且，
在县府的功劳簿上，还没人会知道，自己在背后究竟默默付出了多大的代价
仔细权衡一番之后，罗旋决定放弃，眼前这5吨粮食的现场竞价。
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